Как набрать группу на танцы
Небольшой расчет. Одна танцевальная группа в количестве 15 человек при средней цене занятий танцами 1200 рублей за месяц принесет вам 18000 рублей. И это только одна группа, а их, если с умом подойти к делу, можно набрать 20, что даст 360 000 рублей месячных сборов. Заинтересовались? Что ж, давайте посмотрим, как открыть танцевальную студию.
Пункт 1. Помещение. Естественно, будет оптимально арендовать зал в центре города, чтобы все желающие могли беспрепятственно добраться. Если подходящего помещения не нашлось в центре, или цены абсолютно для вас недостижимы, то поищите в спальном районе. Во-первых, совсем в закоулках района брать не стоит; во-вторых, туда должен ездить общественный транспорт (обязательно напрямую с центра и желательно несколько еще с разных районов города) ; в-третьих, изучите жителей районов – пол, возраст, социальный статус, покупательная способность.
Пункт 2. Ремонт и оборудование. Перед тем, как запускать в зал первую группу начинающих танцоров, его нужно привести в нужный вид. Что для этого потребуется:
— напольное покрытие (паркет, ламинат, доска) ;
— вентиляция;
— зеркала;
— оборудование для раздевалок (вешалки, шкафчики, стулья и лавочки, коврики – в зависимости от выбранного уровня) ;
— специфическое оборудование в зависимости от видов преподаваемых танцев, например, станок.
Пункт 3. Преподаватели. Именно грамотный и харизматичный педагог будет ключом успеха танцевальной студии. Именно к нему будут ехать начинающие танцоры, даже если ваша студия переедет на другой конец города. Поэтому нанимайте их с умом и крайне придирчиво, посмотрите и оцените стиль преподавания каждого кандидата, обаяние и умение преподносить информацию доступно и интересно. Кстати, необязательно нанимать их в штат – в этой среде вполне приемлема почасовая оплата. Имейте в виду, что вам потребуются несколько преподавателей, чтобы проводить занятия по разным направлениям.
Как начать танцевальную команду
Запуск танцевальной команды требует планирования и тщательного исполнения. С небольшой организацией и большим трудом вы можете создать новую группу, которая потенциально может стать очень успешной.
Шаг первый: понимайте свою цель
Прежде чем делать что-либо еще, важно понять свою цель, заставив танцевальную команду. Задайте себе несколько ключевых вопросов, чтобы понять это.
На эти вопросы нет правильных ответов. Однако то, что вы пишете, даст вам ясность двигаться вперед. На примерах групповой цели ознакомьтесь с заявлениями миссий Kolleens Dance Team, группы в Блумингтоне, Миннесоте или группе танцоров в Сан-Франциско, штат Калифорния.
Шаг второй: калибровочный интерес
Чтобы создать успешную команду, в сообществе должен быть интерес к поддержке его создания и роста. Это включает в себя ряд сторон.
Где искать
Поместите некоторые щупальца в интернет-доски объявлений, объявления и листовки, размещенные в местных кофейнях, танцевальных студиях, спортивных залах, магазинах одежды для танцев и в других местах, с которыми сталкиваются опыт и профессия, связанные с танцем. Убедитесь, что в объявлениях четко указано назначение и видение команды. Это поможет вам найти людей, с которыми вы сможете связаться позже для танцоров и концертов. Сеть с друзьями, семьей и коллегами, чтобы узнать, кто, возможно, захочет как-то встать на борт, а также тех, кто может ссылаться в своих кругах. Если есть значительный интерес, более поздние шаги будут намного проще.
Шаг третий: выберите свои предложения
Есть множество вариантов, как управлять вашей танцевальной командой.
Выбранные вами предложения зависят от вашей цели и интереса сообщества.
Шаг четвертый: рассмотрим затраты и доходы
При выборе своих предложений обязательно укажите, как вы будете зарабатывать средства для оплаты практических затрат, которые могут возникнуть. Вам нужно будет создать бюджет, который включает следующее.
Чем больше вы можете определить сейчас, тем больше информации вам потребуется для создания вашего отряда. Вам также необходимо создать план сбора средств, чтобы определить, как вы будете покрывать свой бюджет.
Шаг пятый: создать команду лидеров
Как говорится в старой поговорке, в команде нет я. Хотя вы, возможно, можете начать танцевальную команду самостоятельно, стратегически и разумно создавать команду людей, которые могут выступать в роли лидеров.
Платный или доброволец?
Если вы планируете получать существенный доход благодаря предложениям вашей танцевальной команды, эти роли должны выплачиваться зарплатой, основанной на отраслевых стандартах, как указано на таких сайтах, как glassdoor.com. Если команда предназначена для общественных работ или будет платить только за счет конкуренции, найдите людей, желающих добровольно отдать свое время. Чтобы заполнить эти роли, вы можете использовать те же каналы, которые перечислены выше. Кроме того, разместите объявление на Craigslist. Обязательно встречайтесь лично или назначьте звонок, чтобы понять личность и опыт заявителя. Вы захотите найти людей, которые в восторге от того, что вы пытаетесь выполнить, и чтобы помочь вам построить свое видение.
Шаг шестой: рекрутские танцоры
Когда вы нанимаете танцоров, знайте, на кого вы нацеливаетесь. Они могут варьироваться от людей, которые любят танцевать в свободное время для тех, кто танцует профессионально на полный рабочий день. Выберите одну или две даты, чтобы провести открытые прослушивания. Отправьте вызов для танцоров на сайте талантов или вакансий или в местной газете. Включайте четкие правила прослушивания и ожидания в вызове.
Чем больше танцоры знают заранее, тем ближе потенциал таланта будет соответствовать качествам и навыкам, которые вы ищете. У вас также будет возможность быть более избирательным в том, кто вы принимаете.
Шаг седьмой: арену репетиции
Многие из более крупных танцевальных студий будут арендовать танцевальное пространство для небольших групп почасовой ставки. Другие гимназии, базы отдыха и даже склады — это другие варианты. Магазин вокруг пространства, которое будет хорошо работать для потребностей вашей команды и бюджета. Когда у вас будет свободное место, договоритесь о том, чтобы ваша команда встретилась два или три раза в неделю и начала танцевать!
Репетировать, исполнять, соревноваться
Запуск танцевальной команды — это тяжелая работа, но как только фундамент будет построен, руководство и танцоры, вы начнете забавную задачу, позволяющую другим сиять сквозь красоту художественного движения. Зарегистрируйтесь, чтобы соревноваться в конкурсе или предлагать выступать в местном мероприятии, чтобы дать команде работать, пока вы не забронируете больше возможностей.
Смотреть видео: Как набрать учеников в школу танца: 7 способов
Как за три недели набрать группы в школу бальных танцев с помощью видео и таргетинга?
На примере школы бальных танцев “Талисман” я расскажу, как мы за 3 недели помогли основателю Анне Гарбузовой добрать в группы 15 учеников с таргетинга и контекстной рекламы. И это кейс полезен всем не только танцевальным направлениям, но и спортивным секциям, школам иностранных языков, программирования и т.п.
Нашими инструментами были: интерактивное видео на сайте и таргетинг. Меня, кстати, зовут Максим Шарун и я представляю одноименную студию визуального контента.
Ценность этого кейса для руководителей школ в том, что он показывает, как с малым бюджетом получать клиентов в свой бизнес, которые будут платить деньги каждый месяц.
Спойлер. До этого сайт, не смотря на контекстную рекламу, не давал никакого эффекта и группы набирались “по сарафану”, потому что Анна первоклассный педагог, призер российских и международных соревнований, известная в своих кругах личность.
Главный продукт моей студии контента — смыслы и способы их доставки в голову. Видео и фото — инструменты, которые мы неплохо освоили.
И к решению задачи заказчика я подошел с анализа ситуации и сделал следующие выводы:
Соответственно, наши задачи:
И мы начали со сбора смыслов, коснулись здоровья, навыков межполового общения, коммуникации и непосредственно развития кругозора, ведь для детей спортивные танцы — это еще и поездки на соревнования.
Далее мы упаковали эти смыслы в сценарий для интерактивного видео на платформе Facelink.cc. Данный формат позволил нам еще и быстро собрать вполне годный лендинг под трафик.
Анна Гарбузова прочитала сценарий, согласилась со всем, что там написано, чуть поправила текст, чтобы ей было легче его сказать на камеру.
Мы приехали к ней, записали, а потом и смонтировали видео, собрали интерактивную презентацию и на её основе создали лендинг.
И уже здесь мы привлекли таргетолога Ольгу Буланову, потому что доверяем ей. По моей просьбе она настроила таргетинг в радиусе 7 км от школы и с апреля, повторюсь, запустила кампании.
Ниже есть скрины отчетов за апрель и май. Но 15 человек пришли именно в первые три недели, остальные позже. Возможно это было связано с датой набора групп. И тем не менее. Стоимость обучения у Анны 2500 в месяц. И это существенная прибавка, учитывая, что денег было затрачено порядка 10 000 рублей (за 2 месяца), а ученики за исключением двух человек продолжают приходить на занятия. Кампанию остановили (на летние каникулы) и в течение мая-июня пришло еще по пять в каждую группу (в детскую на абонемент и во взрослую с оплатой за занятие).
И уже к сентябрю 2021 года Анна планирует масштабную рекламную кампанию и развитие.
Как набрать первых учеников
Осознайте простую вещь – ваш успех определяет количество учеников. Есть свободные часы? – Давайте дополнительные уроки или набирайте группы. А лучше делайте и то, и другое. Вы должны регулярно набирать новых учеников. Постоянно увеличивать количество индивидуальных уроков. Используйте все возможное время.
Простая арифметика: предположим, каждый день к вам приходит новый клиент. Получается
Первый месяц +30 человек
За четыре месяца вы обучаете 120 новых учеников.
Но невозможно же постоянно увеличивать количество клиентов
Закономерное возражение. Конечно, есть предел. Вы не сможете сами обучать несколько сотен человек. Но это не повод останавливаться. Выход – делегировать. Набирайте команду, отдавайте часть уроков и получайте процент. Это уже открытие собственной школы.
Но с самого начала управлять командой нужно правильно. Вы строите не только бизнес. Вы сразу выстраиваете имидж – собственный и всей школы. Об этом поговорим позже. Пока азы.
Как набирать первых клиентов
Точно не за свой счет. Идеально – попросить группу у собственного тренера. Я получил первых подопечных от своего преподавателя и потом сам начал вести наборы. Второй вариант – вести занятия у коллег. И третий – найти школу, образовательный центр, дом культуры или другое место, где набор делают под вас.
Скептик: «Там мало платят». Конечно. Но никто вас не заставляет всю жизнь работать за копейки. Есть цель – найти новых клиентов. И мы ищем пути, как это сделать, не тратясь на рекламу. Лучший бизнес – потратить минимум, получить максимум. Причем, быстро.
В образовательных учреждениях платят примерно 30% от стоимости занятия. Но вы не тратитесь на рекламу (которая может и не сработать), аренду зала. У вас нет подобных расходов, и вы экономите время. Итог: забрать 30-45% чистыми – неплохой вариант. И довольны все – вы получаете учеников и стабильный заработок, организация – хорошего преподавателя и свою прибыль.
Более того, в учебных заведениях «срок жизни» клиента гораздо длиннее, чем в частных студиях. Ученики ходят годами. И если вы таким образом набираете первые группы, такой способ для вас – идеальный.
Как набрать группу на танцы
Когда Вам звонят, частым вопросом является вопрос цены. На этот вопрос отвечаем не сразу, задаем наводящие вопросы:
А где Вы хотите заниматься? А в какое время Вас бы устроили занятия? А что Вы хотите получить от занятий?
Ну в общем, все что угодно, кроме прямого ответа: 3200р в месяц за 8 занятий. Постарайтесь разговорить потенциального клиента.
С уважением, Тимур. Конечно, требует определенной сноровки, но зато потом. У меня примерно 70-80% положительного результата.
P.S. Естественно, не делаем на это акцент, а используем как один из приемов. 
Участник
Для себя тоже придумайте что-то. Например, занятия танцем живота для крупных дам. У меня знакомая в МО на этом две группы набрала за месяц примерно год назад.
Ну и конечно, не забываем про акции, зрелища. =)
Выступайте бесплатно у значимых заказчиков «Coca Cola», «Addidas» (кстати, это одни из моих постоянных заказчиков.. =)
Спрашивайте их разрешения и размещайте логотипы на рекламе.
Это притянет внимание клиентов: «А, ну раз с ними работает даже Кофе Хауз, тогда да, можно попробовать. «
Участник
Мастер-классы бесплатные хорошо, а еще лучше приурочить к ним посиделки, просмотр хорошего фильма, совместную прогулку по значимым местам.
Вы всегда можете позвонить мне по вопросам продвижения
89055398872
Либо пишите tamerlan-zorro@mail.ru
Участник
Все-таки лучше публично показать свои выступления на каком-нибудь местном концерте. Если понравится выступление, народ валом повалит в студию. 
Участник
Алексей Валяев — valyaev.ru
Текст из курса «Удвоение продаж услуг»
Фишки — это важная часть формирования целевой аудитории. Второе их название — ментальные триггеры. Это причины или условия, из-за которых люди принимают решение в нашу пользу.
Какое качество должен иметь человек, чтобы у вас возникло желание обраться именно к нему раз за разом? Чаще всего я слышу такие ответы:
Симпатия
Профессионализм
Интуиция
Регалии, дипломы
Доказательства
Репутация
Логичность действий
Вера в результат
Последний пункт очень важен. Если специалист сам не верит в результат, и мы это понимаем, то становится сложно и непонятно.
Что еще важно:
Отзывы других клиентов
Наличие статей и публикаций
Опираясь на них, мы можем сделать для себя какой-то вывод.
Владение каким-либо инструментом
Мы говорили выше про профессионализм. Я думаю, это как раз об этом, что человек владеет нужным мне инструментарием и мне бы хотелось бы перенять его опыт.
Специалист говорит правду, не утаивает каких-либо моментов и информацию можно перепроверить в других источниках. Тогда мы доверяем этому специалисту больше. Когда хирург говорит, что в вашем случае после операции выживаемость 40%, мы понимаем, на что идем, и принять решение намного проще.
Наличие сайта, блога, группы в социальных сетях
У специалистов всегда есть какие-либо сообщества — это может быть сайт, блог, или форум, или просто клуб.
Очень часто при принятии решения люди обращают внимание на дефицитность товара или услуги. Раньше стояли за молоком с бидончиком, и было страшно, что молоко кончится прямо перед тобой. Люди сначала занимали очередь, а потом только спрашивали, что дают. Поэтому, если товар или услуга легкодоступны, то клиенты с настороженностью могут относиться к таким услугам.
Взаимодействие и диалог
Здесь речь идет о том, как специалист дает обратную связь, насколько легко с ним можно связаться либо напрямую, либо через службу поддержки. Контакты поддержки могут размещаться в сообществах, блогах, сайтах форумах. Это один из инструментов, который помогает продавать.
Последовательность (Подразумеваются обязательства и стабильность)
Это подтверждение со стороны клиентов, либо потенциальных клиентов, что услуга востребована. Условно говоря, отзывы, комментарии, истории покупок и т.д. Еще можно добавить видео-отзывы от клиентов и фото. Социальные доказательства особенно необходимы, когда услуга невидимая, т.е. нельзя посмотреть результат, как у дизайнера свадебных причесок, например, когда речь идет о какой-то психологической услуге, консультации.
Когда у ваших клиентов есть потребность в том чтобы вам что-то бесплатно отдать. Например, вы сделали много полезного вашим клиентам, и у них есть естественная потребность вам чем-то отплатить. И они находят такую возможность в одном из видов ваших услуг. Это немного парадоксально, и непонятно, зачем так делать. Но оно так именно и работает. К примеру, человек читает в журнале какую-то полезную для себя статью известного психолога, понимает, что она ему помогла разобраться в себе, и он обращается к этому психологу за помощью.
Одна из важных частей, хотя, казалось бы, что споры не ведут к продажам. Оказывается, они влияют очень хорошо на продажи, т.к. вовлекают ваших потенциальных клиентов во взаимный диалог, это можно делать с помощью сообществ, где можно высказывать свое мнение, спорить, доказывать, чем хорош или плох данный продукт или услуга. Этим способом пользуются многие крупные производители товаров. В результате споров люди становятся фанатами какого-либо продукта и покупают их потому, что в них верят.
Недостатки продукта или недостатки специалиста
Большинству людей всегда хочется найти какой-либо изъян или понять, насколько товар или услуга им подходит, понять какие есть плюсы и минусы. На текущий момент большинство доверяет независимым форумам, либо компаниям, у которых есть рейтинги, отзывы клиентов. Компании, скрывающие свои недостатки, вредят сами себе.
Если вы покажете свои недостатки, то у вас появится возможность скрыть некоторые из них. Если вы скроете недостатки и будете представляться белыми и пушистыми, то клиенты их найдут намного больше, чем хотелось бы, они могут быть даже вымышленными, не имеющими отношения к вашей услуге.
Простота информации о вашей услуге
Важно давать информацию так, чтобы она была понятна даже пятилетнему ребенку. Чем доступнее вы изложите суть своих услуг, тем проще будет организовать их продажу.
Клиенту важно знать, сколько человек оставило о вас хорошие отзывы, сколько плохие. На вашей странице должны быть отзывы о том, сколько человек к вам обратилось, кто был доволен, кто нет, сколько человек обратилось по рекомендации друзей и знакомых.
Новизна, удивление, сверхпредложение
Новинки хорошо влияют на продажи и на то, чтобы ваш клиент рассказывал о покупке у вас своим друзьям и знакомым. «Сарафанное радио» — хороший способ увеличить продажи.
Авторитет фирмы или личный как специалиста в данной области
История в предложении
Важно объяснить клиенту, почему вы начали заниматься данной деятельностью, и почему она для вас так ценна.
Иногда услуга, полученная быстро, бывает не так ценна. Естественно, в этом случае речь не идет про ресторан или кафе.
Когда мы выбирали, у какого остеопата лечить своего сына, то были специалисты, к которым на прием можно было попасть сразу, но мы выбрали человека, стоявшего у истоков развития остеопатии в Санкт-Петербурге. Это очень известный человек, к нему на лечение нужно записываться за 6 месяцев.
Когда у специалиста запись за несколько месяцев, то клиенты понимают насколько он квалифицированный. Также и со стоматологами – к некоторым надо записываться за месяц, а к некоторым запись отсутствует и можно попасть сразу. Но мы ходим чаще всего к тем, к кому нужна запись.
Отзывы видео или фото, это не социальные доказательства, просто подтверждение информации о вас.
Интересный инструмент, один из продающих. Это поиск какой-либо услуги, которая противопоставлялась вашей. Нам всегда хочется сравнивать, находить какие-то плюсы или минусы, критиковать.
Метод используется, когда клиенты обращаются после того, как был неудачный общения с другими специалистами или компаниями. Обычно в приватной беседе они рассказывают, как плох тот или иной специалист, как они натерпелись от него и т.д. Нам, как заинтересованной стороне, остается кивать и соглашаться, либо вместе критиковать реального или вымышленного оппонента.
По такому принципу работают итальянские рестораны. «Не ходи к ним — иди ко мне, у меня лучше». Клиенты понимают, что борьба эта шуточная, потому как выглядит довольно забавно. Но все равно они привыкают ходить в какой-то один из ресторанов. ( здесь я не согласна с автором статьи, частенько вижу обратное)
Продажа услуги идет всегда с продажей самой личности. Нам всегда хочется знать, что за специалист с нами работает. Мужчинам важно, кто является специалистом по ремонту его машины. Потому, что кому попало он не доверит свою машину.
Характер — это то, как видят вас ваши клиенты. Способность быть самим собой — это очень сложная и тонкая вещь. Нужно подумать, как донести информацию о себе. Текст вашего предложения должен быть таким, чтобы выразить ваш характер, при этом быть естественным, не идеальным.
Казалось бы причем она здесь? Это важно для продаж и увеличения стоимости услуг или товаров.
Это возможность вызвать эмоции от получения услуги у ваших клиентов с помощью текстов и образов, размещенных на сайте, чтобы возникла заинтересованность в вас.
Участник
дайте возможность приходить с детьми.
у меня на такую «фишку» набралось 10 человек меньше чем за неделю, и еще беременных, и несколько человек «я посмотрю, подумаю, фотки с занятий и отзывы посмотрю».
это при том, что зал нашли только сейчас, а я не скрываю своего нубства как тренер.
но у нас провинция, для мам с детками ничегошеньки нет.
информация распространяется ОБС и местными форумами + вконтакте.
Кутюрье 2013
Когда Вам звонят, частым вопросом является вопрос цены. На этот вопрос отвечаем не сразу, задаем наводящие вопросы:
А где Вы хотите заниматься? А в какое время Вас бы устроили занятия? А что Вы хотите получить от занятий?
Ну в общем, все что угодно, кроме прямого ответа: 3200р в месяц за 8 занятий. Постарайтесь разговорить потенциального клиента.
С уважением, Тимур. Конечно, требует определенной сноровки, но зато потом. У меня примерно 70-80% положительного результата.