рейтинг групп вконтакте для рекламы
Как выбрать сообщество для рекламных посевов ВКонтакте
Как найти, выбрать и проанализировать сообщество ВКонтакте для размещения рекламы.
Максим Пащенко
Многолетняя работа начальником отдела продаж помогла на практике изучить процессы продвижения продукта, безопасности работы со специалистами онлайн, методам воздействия на целевую аудиторию.
Максим Пащенко
Один из способов привлечь клиентов: рекламные посевы в онлайн-сообществах. Рассмотрим на примере ВКонтакта, но это неважно. Логотипы соцсетей могут меняться на экране, а подход к делу и критерии выбора сообщества не слишком отличаются на площадках. Разница только в инструментах.
Разберемся, как выбрать и эффективно использовать подходящее сообщество.
Как найти сообщество для рекламы ВК
Есть несколько способов. Очевидный – это забить в поисковую строку ВКонтакта ключевой запрос и сортировать результаты выдачи. Скорее всего, увидите огромное количество групп из которых лишь малая часть подойдет для сотрудничества. Не самый простой вариант, учитывая время, которое нужно потратить на просмотр и изучение каждого сообщества.
Процесс можно частично автоматизировать.
Через биржи рекламы, такие как Sociate, Plibber, Epicstars и другие. Большой выбор площадок для размещения объявления, безопасные сделки, статистика на виду. Точнее, так выглядит идеальный сервис.
На других биржах рекламы похожие предложения. Иногда они не полностью соответствуют действительности
В реальности – все это есть, но проверить сообщество все же лучше самостоятельно. Не всегда статистика вовремя обновляется, из-за чего о выбранном паблике может сложиться неверное представление. Надо перепроверять. Плюс – не всегда адекватная комиссия за ввод и вывод денег с сервиса.
Изучите «Руководство по биржам рекламы в соцсетях» – здесь мы провели подробный обзор самых популярных площадок Рунета.
Другой вариант – через маркет-платформу ВК. Система покажет список тематических групп, подходящих под ваши критерии.
Список площадок для рекламы станет доступен после модерации объявления
Интересно, что час после публикации вашего объявления администратор сообщества не сможет больше ничего запостить – ВК технически ограничивает эту возможность. Хотя и при заказе напрямую можно договориться с администратором о таких условиях размещения – один час в топе, 24 часа в ленте. Час – это много или мало? Зависит от времени публикации и посещаемости паблика.
Оплату снимут после того, как реклама пробудет в сообществе 24 часа, что гарантирует безопасность сделки. На это время деньги замораживаются на счету рекламодателя.
Перед тем как размещать объявление, ВК рекомендует внимательно изучить статистику групп, чтобы выбрать лучшее предложение. И снять с себя ответственность за невыгодное вложение, разумеется.
Не хотите платить комиссию 30 % и НДС – договаривайтесь с админами напрямую. Перед удалением поста, попросите его предоставить статистику, если не подключали свою метрику.
Маркет-платформу хорошо использовать для ниши, где нет четкого портрета клиента, когда нужно охватить большой объем аудитории. Если бизнес опирается на определенную клиентуру – попробуйте следующий способ.
Найти целевую аудиторию можно через парсер Pepper.Ninja. Он подберет список сообществ во ВКонтакте с вашей ЦА.
После рекламных посевов сервис поможет провести аналитику. Для этого должен быть подключен рекламный кабинет ВК. Как его создать можно узнать из пошаговой инструкции. В любом случае он необходим
Покажет пользователей, которые одновременно подписаны на несколько тематических сообществ. Так сможете найти ранее неизвестные паблики, которые посещает ЦА, и привлечь новых потенциальных клиентов.
Полученный список можно отфильтровать по заданным параметрам. Например, возрасту, полу, месту проживания или работы, семейному положению и другим критериям. Это позволит сформулировать лучшее рекламное предложение под боли аудитории и получить от вложений больше отдачи.
Есть бесплатный период, который обладает всеми нужными функциями. Для тестирования сервиса и поиска ЦА вполне достаточно.
Критерии выбора сообщества для рекламы ВК
Сообщества ВКонтакте – это группы людей, объединенные общим интересом. Здесь они делятся советами, историями, знаниями по теме. Мы говорим о ВКонтакте, но подобное общение можно найти в Фейсбуке или Инстаграме, на форумах или отдельных веб-сайтах.
Такие группы по интересам создаются во многих, даже очень узких нишах. Например, как вам сообщества по теме, как пережить зомби-апокалипсис?
Любая тема, которая приходит в голову, может стать основой для создания сообщества единомышленников
Вот почему соцсети – отличное место для продвижения продукта или услуги. Здесь обязательно найдется группа идеальных клиентов для любого бизнеса. Задача – обнаружить их.
Что делать, если хотите, чтобы объявление успешно достигло целевой аудитории:
Для начала надо понять для кого вы работаете. Кому интересен продукт, полезна услуга, какие проблемы клиента вы решаете или какие потребности закрываете? Подробно об этом в статье «Как составить портрет целевой аудитории: что это, зачем нужно и где искать информацию».
Тематика паблика должна соответствовать заявленной. Обратите внимание на публикации сообщества. Часто бывает, что контент в группе далек от ее названия. Админы таких сообществ увеличивают количество подписчиков всеми способами, чтобы повысить стоимость рекламного объявления. Скажем, в группе с миллионной аудиторией рекламный пост будет стоить 1000 рублей, а с 10 000 подписчиков – 100 рублей. Но купить подписчиков для красивой цифры администратор может на любом из десятков сервисов в интернете – это будет просто число, не отображающее реальное положение дел. Таким образом отдача от рекламы за 100 рублей может быть намного эффективнее, чем за 1000 в подобном паблике. Разобраться поможет парсер Pepper.Ninja. С инструментом «Аналитика ретаргета и сообществ» можно собрать данные о пользователях даже в группах с закрытой статистикой. Вы узнаете подробнее о семейном положении, поле, возрасте, интересах «живых» и активных подписчиков. А главное, поймете, нужная ли вам аудитория здесь собралась.
36 копеек штука… Все верно – такие подписчики считаются штуками, как неживые предметы
Уточните, как администратор поступает с рекламным постом. Если держит в закрепленных сообщениях оговоренное время – идеально, но это редкий случай. Если нет, обратите внимание на частоту публикаций в группе. 10-15 постов задвинут вашу рекламу вниз по ленте и многие посетители ее просто не увидят.
Посмотрите, как подписчики взаимодействуют с другими рекламными объявлениями. Если обходится совсем без комментариев и лайков, скорее всего ваш пост ждет та же участь.
Подписчиков легко накрутить, как и лайки под публикациями. Учитывайте охваты, а не количество участников. Охваты – единственный показатель, который невозможно подделать. Он покажет, насколько группа «живая». Охват учитывает не только подписчиков сообщества, но всех людей, которые увидели пост – в самой группе, у друзей, в других пабликах через репосты, в новостях.
Не путайте охваты с посещаемостью. Посещаемость – это количество уникальных посетителей за день, месяц. Это важный показатель, но статистику легко накрутить
Договоритесь с администратором, чтобы получить доступ к статистике сообщества. Отказ не обязательно значит, что админ что-то скрывает или мошенничает. Возможно, просто не знает, как сделать это безопасно или не хочет тратить время из-за одного рекламного поста. Подскажите ему, что во вкладке «Охват» надо прокрутить страницу вниз и в пункте «Кому доступна статистика сообщества» разрешить просмотр. Минутное дело.
Если в ответ слышите категоричное «нет», возможно, стоит отказаться от размещения рекламы в этом паблике
Или попробуйте по другому.
У статистики любого сообщества есть веб-адрес. Он выглядит так: vk.com/stats?gid=XXXX. XXXX здесь – ID группы. Найти его просто: заходите в сообщество и открываете список подписчиков. Важный момент: обязательно в новой вкладке – так в адресной строке будут видны цифры ID.
По созданной ссылке вы сможете увидеть статистику группы.
Правда, если администратор ограничил доступ к статистике – посмотреть не получится. Но попробовать стоит
В случае неудачи, воспользуйтесь сторонними сервисами. Например:
Можно обойтись без стороннего софта. Для этого зайдите во вкладку «Подписчики» и запомните число участников. Затем перейдите в «Поиск по подписчикам» – здесь уже будет другая цифра. Сравните их. В идеале разница не должна превышать 10-20 % от общего количества участников.
Подобных сервисов много. Большинство нужных функций можно найти в Pepper.Ninja, о котором говорил выше.
Как статистика ВКонтакте помогает в работе с рекламными посевами в сообществах
Вот мы и подобрались к главному – анализу сообщества в котором будет размещена реклама. Можно положиться на удачу, но тогда есть огромный риск впустую потратить рекламный бюджет. Эмпирический закон Мерфи никто не отменял: «Если неприятность может случиться, она случится».
Предварительный анализ поможет не ошибиться с выбором площадки, а анализ своего сообщества после рекламы покажет эффективность вложения.
Давайте разберемся на какие параметры надо обратить внимание.
Охват аудитории
Этот параметр отображает реальное положение дел в сообществе. Он делится на четыре типа:
Посетители сообщества
Во вкладке «Посещаемость» верхний график делится на две категории: уникальные посетители и просмотры.
Что это значит. Например, Василий заходил в группу четыре раза за день. Василий – уникальный посетитель, благодаря которому в статистике отмечено четыре просмотра.
Дальше вы узнаете пол, возраст, географическое положение и устройства, с которых пользователи посещают страницу.
Внимательно изучите, но не забывайте, что посещаемость легко накрутить. Сравнивайте графики
Ниже есть приятный бонус – источники перехода. Например, в статистике своей группы, после размещения рекламного поста в сообществе, всегда можно будет увидеть насколько эффективно он сработал.
Следующий график демонстрирует прирост новых подписчиков и тех, кто покинул группу.
Обратите внимание. Если вышедших участников больше, чем новых – это сигнал, что с группой не все в порядке. Возможно, реклама здесь больше навредит, чем принесет пользы, если будет ассоциироваться у пользователей с непривлекательным сообществом
График с просмотрами разделов укажет на популярные среди подписчиков категории сообщества. Логично уделить больше внимания рубрике, которая привлекает пользователей.
Ниже может быть показан еще один раздел: «Приложения». Если, конечно, сообщество использует приложение. Здесь можно посмотреть количество уникальных пользователей и переходы. Смысл тот же, что и в «Посещаемости». Василий – уникальный пользователь, который четыре раза заходил в приложение.
Активность
«Обратная связь» – первый график во вкладке. Он подскажет, как пользователи взаимодействуют с контентом в сообществе в общем – скрывают из ленты новостей или, наоборот, делятся с друзьями, покажет кривую лайков и комментариев.
График «Активность» укажет на конкретные разделы паблика, контент из которых посетители добавляют в закладки, или где оставляют наибольшее количество лайков и комментариев.
Обратите внимание на раздел с высокой активностью и, если возможно, сделайте рекламный пост в этом формате
«Переходы по ссылкам из информации о сообществе» – завершающий график. Он внесет ясность в том, насколько заинтересованная аудитория в группе – это количество звонков и переходов на сайт.
Иногда на графике заметен резкий всплеск посещаемости или подписок. Это может быть связано с рекламой группы, но также может означать накрутку. Сравните пик посещаемости с графиком активности. Если они совпадают – все в порядке.
Полученной информации вполне достаточно для анализа группы, в которой заказываете рекламу.
Как провести более глубокий анализ сообщества
Графики ВКонтакте показывают общую картину на которой сложно выявить все закономерности. Для тщательного анализа можно выгрузить статистику сообщества в формате MS Excel (.xls) или Comma-Separated Values (.csv).
Здесь можно выбрать период за который интересует статистика и данные для экспорта – общие или только статистика товаров
Цифры в таблице покажут конкретную информацию за каждый день. Например, женская аудитория паблика. Здесь можно увидеть возраст женщин, которые интересуется контентом сообщества наиболее активно. Затем сопоставить с другими днями и сделать выводы – чаще заходит молодая аудитория, совсем юная или зрелая. Насколько это соответствует вашим интересам?
Или взглянуть на ежедневный фидбек: сколько репостов, комментариев и лайков оставляют пользователи. Если в какой-то день есть явные просадки по сравнению с до и после – либо в сообществе ничего не публиковали, либо закончилась подписка на накрутки. Наверное, возможен и третий вариант, но я его не знаю. Что должно произойти, чтобы подписчики одновременно проигнорировали сообщество?
Проверить легко – посмотреть на публикации в этот день. Взглянуть на то, был ли новый контент во время прироста аудитории. Или резкий всплеск активности пришелся на старый пост. Может быть его рекламировали? Надо проверить.
Если всплеск репостов, комментариев и лайков совпадает с пиком посещаемости – все нормально. Это значит, что работает контент и заходит целевая аудитория.
Новых подписчиков значительно больше – это хорошо. Если это прирост с рекламы, то небольшой процент отписавшихся – нормально. Но вдруг «живые» уходят, а боты приходят?
Проверьте источники трафика. В статистике сообщества они находятся во вкладке «Посещаемость», разделе «Источники переходов»
Учтите, что прямые ссылки используют, в том числе, и в сервисах накрутки. Естественный прирост выглядит как плавная линия, резкие пики выясняйте в этой вкладке
Как видим с рекламы пришло совсем немного подписчиков. Зато пришли с ленты новостей, поиска ВКонтакте, репостов. Вроде бы, нормально.
Но в сервисах накрутки тоже можно дать задание на репост, комментарий или лайк. Проверьте. Если в комментариях непонятные эмодзи списком, обсуждения не по теме – это накрутка.
Можете взглянуть на статистику случайно выбранного сообщества и попробовать его проанализировать самостоятельно, следуя нашим советам.
Глубокий анализ необходим, но многое можно понять сразу. Пользуйтесь математикой для быстрой аналитики.
Для анализа эффективности рекламы используют CTR (click-through rate). Он покажет, как часто пользователи кликают по объявлению после просмотра.
В рекламном кабинете ВКонтакте CTR рассчитывается автоматически по формуле:
CTR = (количество кликов / количество показов) 100 %
Например, 1800 показов и 250 кликов на объявление покажут 13 %.
Нормальными показателями для каждого поста считаются следующие:
Еще наши статьи про статистику и аналитику:
Но это еще не все. После рекламы в ваше сообщество потянутся люди. Было бы замечательно, если у них возникло непреодолимое желание остаться. Задержать их и снова вернуть на страницу может привлекательный контент, который выходит регулярно и напоминает посетителям о вашем бренде.
SMMplanner приготовил для вас новый бесплатный сервис. Он выручит, когда не знаете, что публиковать. Генератор идей для постов – 8 категорий и более 40 карточек наверняка подскажут новые возможности для создания интересного контента.
Как правильно выбрать паблик для рекламы ВК
Здравствуйте друзья! Социальные сети неотъемлемая часть нашей жизни, и неплохо было бы помимо развлечения и общения использовать данный инструмент для улучшения своего материального положения. Сегодня поговорим как правильно выбрать паблик для рекламы ВК.
На сегодняшний день реклама в пабликах ВКонтакте, наверное один из самых простых и быстрых способов начать зарабатывать. Реклама в пабликах ВК идеально подходит арбитражникам, инфобизнесменам, сетевикам, интернет-магазинам, то есть всем тем кто занимается коммерческой деятельность.
Как выбрать паблик для рекламы вк
Прежде чем создавать рекламное объявление, обязательно прочтите правила размещения рекламы в сообществах, иначе ваш пост могут не пропустить модераторы.
Технически такой способ продвижения своего товара и услуги довольно прост — необходимо создать креативную и цепляющую рекламную запись и далее начать ее размещать в различных сообществах.
Предположим, что рекламное объявление у Вас готово и далее встает вопрос выбора паблика для рекламы ВК (как правильно написать и оформить рекламный пост рассмотрим в одной из следующих статей).
И вот тут начинают возникать вопросы — как правильно выбрать группу для своей рекламы, чтобы не слить бюджет впустую. Сообществ ВКонтакте великое множество и как тут не ошибиться. В конце статьи Вас ждет небольшой подарок)
Я попробую дать несколько советов по выбору пабликов для рекламы ВК, которыми пользуюсь сам. Рассматривайте сообщества численностью от 50 до 200 тыс. участников. Посетители в них как правило более активны чем в монстрах по несколько млн. посетителей. В тоже время суммарная стоимость рекламы в нескольких небольших пабликах будет дешевле, чем одна реклама в большом паблике на такое же количество людей.
Выбор сообщества для рекламы вк
Примерно 80% больших пабликов на сегодня мертвые, в них очень плохой процент охват / подписчики. К тому же есть статистика, что большие паблики пересекаются своей аудиторией на 70%. Поэтому давая рекламу сначала в одном большом паблике, затем в другом, приблизительно таком же по численности имейте в виду, что вы показываете свое объявление практически одним и тем же людям, но платите за это в 2 раза больше.
1. Тематика не главное при выборе паблика
Желательно, но совсем не обязательно, чтобы тематика сообщества была схожей с направленностью Вашего объявления. Очень часто контент публикуемый в паблике не соответствует заявленной тематике, а это значит, что и ЦА (целевая аудитория) разношерстная. Обращайте внимание на пол, возраст, ГЕО Вашей ЦА.
Если Вы даете рекламу на товар или инфопродукт, то обязательно учитывайте платежеспособность Вашей ЦА. Процент участников группы, моложе 18 лет, не должен превышать 20-25%
2. Охват сообщества — важнейший показатель
При выборе сообщества не смотрите на количество участников, это не главный показатель, данная цифра легко накручивается, как впрочем и лайки. В первую очередь Вас должно интересовать количество посетителей в день, их активность и вовлеченность, это главные показатели живой группы.
Рекомендуемое количество уникальных посетителей не менее 5 тыс. в сутки, охват должен быть более 50 тыс. Приобретая рекламу в сообществах, помните, что не все участники заметят Вашу запись. Реально ее увидят 10-20% от суточного охвата подписчиков, из которых ЦА составляет всего 20-30%.
3. Активность пользователей
Обращайте внимание на количество комментариев, их должно быть много. Если в группе много записей и практические нет комментариев, то группа мертвая, вычеркните ее из потенциального списка.
Смотрите как реагируют пользователи на уже размещенную рекламу, обычно всегда какая-то реклама висит в ленте сообщесва. Если реклама размещена час назад и довольно интересная, но собирает мало лайков, то имейте в виду, что скорее всего Вас ждет такая же участь.
Оцените количество лайков в записях опубликованных час назад и несколько часов назад, если оно приблизительно одинаковое, не рассматривайте такую группу для рекламы.
Посчитайте количество записей опубликованных за сутки, желательно чтобы их было не более 40 с публикацией 1-2 поста в час. Если их будет значительно больше, то Ваша запись уйдет далеко вниз и ее никто не увидит.
4. Важность контента в группе
Информация в группе должна быть качественная, а не массовая. Если это группа с цитатами и картинками, забудьте про нее, даже если там 1 млн. подписчиков. Такая группа не даст желаемого результата и хорошего профита.
Обратите внимание, что хорошие посты набирают половину репостов от лайков. Чем больше таких записей в сообществе, тем она качественнее. Рекламные посты всегда набирают намного меньше лайков чем тематические, имейте это в виду.
Зачастую администраторы создают группы исключительно для рекламы, такие паблики не стоит выбирать. Есть такое понятие «золотой тизер», относящиеся к тизерным сетям. Так вот наша задача найти такие «золотые сообщества» наполненные полезным контентом, в которых кипит жизнь.
5. Анализ статистики паблика
Очень важным этапом в процессе отбора паблика для рекламы ВКонтакте, является анализ его статистики. Не все группы открывают доступ к своей статистике, но их процент небольшой, я такие группы не рассматриваю в качестве потенциальных площадок, хотя может и зря.
Путем проб и ошибок, а также изучения информации в интернете мною подобраны некоторые цифры в статистике сообщества, на которые необходимо ориентироваться при выборе паблика для рекламы ВКонтакте:
0,5% от общего количества, репост
Теперь, когда мы знаем цифры, давайте разберемся, где же их надо смотреть в статистике сообщества, и как проводить анализ.
Номер группы можно посмотреть в адресной строке, щелкнув правой клавишей мышки на Подписчики, открыв окно в новой вкладке. Цифры после знака «=» и есть идентификатор сообщества.
Узнаем идентификатор группы
Для примера, проанализируем статистику группы с количеством подписчиков 248 361, запомним эту цифру, она пригодиться нам в дальнейших расчетах. Статистику рекомендуется учитывать на 2-3 дня ранее текущего дня.
Посещаемость
Заходим в статистику группы, идем на вкладку Посещаемость. Процент уникальных посетителей (синяя линия) должен быть не менее 1% от количества подписчиков:
Уникальные посетители и просмотры в группе
В нашем случае процент составляет (6 697 /248 361)*100%=2,69 — отличный результат.
Охват
Переходим на следующую вкладку Охват. Процент охвата (красная линия) должен составлять не менее 20% от общего количества.
Показатель охвата группы
В нашем случае процент составляет (67 801 / 248 361)*100%=27,3% — очень хороший результат
Активность пользователей
Следующим шагом анализируем активность пользователей. Цифры должны быть примерно такие:
Смотрим наш график:
Анализ активности участников группы
Считаем наши показатели — Лайки составляют (25 286 / 248 361)*100%=10,1%, репосты (2 935 / 25 286)*100%=11,6% от лайков. Показатели замечательные, группа живая.
Участники
Количество выбывших из группы не должно превышать 60% от количества вступивших. Возвращаемся на вкладку Посещаемость, спускаемся ниже до раздела Участники.
Отношение выбывших к вступившим в группу
В нашем случае данный процент составляет 48,8%, что в пределах нормы. Далее необходимо проверить группу на «мертвые души», количество которых не должно превышать 10% от общего количества. Для этой проверки служит встроенное приложение ВКонтакте, находящееся по адресу //vk.com/app2732533_134092182.
Поиск мертвых душ в сообществе
После непродолжительного сканирования, получаем результат 11,75% «мертвых аккаунтов», что не очень хорошо. Есть мнение, что если данная цифра составляет менее 5%, то в таком паблике не стоит давать рекламу, я же придерживаюсь цифры 8-10%.
Изучая материалы в сети я наткнулся на интересную формулу подсчета кликов на рекламу. Выглядит она так:
Сколько кликнет подписчиков: кол-во всех кликов во вкладке активность (лайки + репосты + комментарии / число постов в день = среднее кол-во кликов на один пост => Клик на рекламный пост делить на 5 (хорошие паблики) или на 8-10 (паблики мотивашки).
Формула конечно сильно приблизительная, но с помощью нее можно посчитать потенциальные клики по Вашей рекламе.
Сервисы для поиска пабликов
Существует несколько сервисов облегчающих задачу выбора паблика для рекламы ВК. Вот наиболее популярные:
С помощью этих сервисов можно произвести первичный отбор групп по нужным параметрам: тематике, охвату, количеству подписчиков. Несомненным лидером среди них является publer.wildo, но он платный.
Выбрать нужный паблик для рекламы ВК с помощью publer.wildo намного проще чем в других, аналогов ему нет. В нем собрано множество критериев для отбора нужной группы, вплоть до таких как количество ботов и уровня вовлеченности аудитории.
Также немаловажно, что в нем можно подсмотреть уже готовые объявления по Вашей тематике, если Вы не знаете с чего начать и не являетесь хорошим маркетологом.
Для тех кто сомневается в выборе пабликов для рекламы ВК, я подготовил подарок, список проверенных сообществ. Чтобы получить их необходимо нажать на одну из социальных кнопок.
На этом я заканчиваю свой обзор по теме как выбрать паблик для рекламы ВК. Все что я написал не является панацеей, это лишь подсказка в нужном направлении. Несомненно нужен опыт работы, необходимо составлять списки хороших и плохих пабликов, тестировать и креативить с рекламными объявлениями, все в Ваших руках
Напоследок рекомендую посмотреть познавательное интервью с основателем биржи Sociate на тему рекламы ВК. Из него Вы узнаете некоторые полезные цифры и услышите советы на что ориентироваться и как выбрать паблик для рекламы ВК.