какую наценку делать на одежду с садовода
Почему не получится построить успешный оптовый бизнес с ТК “Садовод”
Как пришла идея начать оптовый бизнес
Некоторое время назад мне пришла идея заняться оптовым бизнесом. Идея пришла неслучайно и не на ровном месте. Все началось с него. С Садовода. Многие поняли, о чем я говорю и наверняка знают, что это, а для тех кто не знает, поясню.
Все началось с подработки «по выходным» на этом оптовом рынке. Суть — выкуп товаров поштучно, с последующей отправкой заказчику. Я выкупаю и за это платят.
Какой я выбрал товар?
Перейдём к делу, находясь там и видя огромное множество товаров мне пришла идея, продавать их оптом через интернет с небольшой наценкой. Стать оптовым посредником. Тут я загорелся. Идея супер, но вопрос, каким же товаром заниматься? И здесь началась мозголомка, какой выбрать товар, чтоб высокая маржа, и несложно в плане транспортировки. Максимально простой и понятный для человека, у которого в этой сфере нет опыта.
Думал долго, искал варианты например, трусы, какие-то вещи, кроссовки, сумки и т.п. По сути, можно заниматься абсолютно любыми товарами. Мой выбор пал на кальяны, но непросто кальяны, а горизонтальные, по виду как пластиковые коробки.
Поставщика нашел достаточно быстро. Но с некоторыми проблемами, конечно. О которых расскажу сейчас. Это тот самый первый опыт в этом виде бизнеса. Итак поехали. Поставщик был найден мною в группе вк, пролистав ассортимент, подобрал товар, как говорил ранее это кальяны.
Товар найден, но какого он качества? По интернету непонятно. Я твёрдо решил, что надо самому лично сгонять туда и проверить, что из себя представляет товар, можно ли его продавать. Прибыв на точку начал искать их, заветные кальяны, нашёл. Посмотрел, понюхал, внешних дефектов или каких-либо проблем не заметил. Дальше предстоял разговор с продавцом для уточнения деталей. И тут пошел расходняк информации у продавца и то, что было написано в интернете. Это меня неприятно удивило. Спросив все, что меня интересовало, удалился с точки. Расхождение было естественно в ценах, продавец давал цену на 300 р дороже заявленной, а это многое меняло сразу же. Такая несправедливость меня не устраивала и я решил докопаться до истины. Попытался связаться с человеком, который “держит точку”. Это было нелегко. Отвечает он крайне долго. Но ответ на мой основной вопрос он дал. Продавец на точке меня напарил и пытался ввести в заблуждение. Имея эту информацию, спокойно могу идти на точку и предъявить наш диалог, для восторжествования справедливости. Это был мой первый путь поиска поставщика и непосредственного общения с продавцом на месте. Не все прошло гладко, но до истины добрался и уроки извлек.
Где взять клиентов?
Хорошо, есть идея, есть поставщик, есть товар. Вопрос. Где брать клиентов? Кто будет покупать? Сейчас попробую ответить. Как говорил ранее, поставщика нашёл в вк. Естественно, продавать буду там же. Каким образом? А таким. В вк существуют группы, в которых можно предложить свой товар оптом и при этом объявление не будет стоить ни копейки. Все бесплатно. Считаю, что это очень круто и грех не пользоваться такими возможностями.
Немного поискав, я подобрал ряд площадок где можно размещаться. Очень важно. У некоторых площадок есть правила, которые не позволяют размещать специфические товары типо кальянов, табаков, вейпов и т.п. Поэтому ищите площадки, где таких ограничений нет. Так же посмотрел различные городские барахолки, там есть ограничения. Поэтому советую подбирать такой товар который не попадает под эти правила. Это, говоря про вк.
Крупные площадки, типа Авито, также не пропустят подобный товар. Если все же решили заниматься кальянами, то будет немного сложнее. Сделал объявление (скопировал со страницы поставщика) и запустил в тестовом режиме, посмотреть отклик и реакции людей. Для первого объявления подобрал далеко не самую крупную площадку, но такую, чтоб не было ограничений по правилам и с наличием активной аудитории. Посты там появляются регулярно, народ не очень, но реагирует, чаще пишет в лс, чем ставит лайки и пишет комментарии. Запустил объявление.
Интересно что дальше? Объявление запущено, от желающих отбоя нет? Ну не сказал бы, не всё так просто в нашей жизни. Запуск объявления дал отклик, народ интересуется, в первый же день мне написало порядка 6 человек, во второй где-то 3, в третий 1. Пока объявление висело высоко народ писал, как стало опускаться интерес стал менее интенсивным. Хочу отметить, что в первый же день написал человек, который непросто запросил прайс, но и сказал, что закажет. Но знаем мы таких заказчиков. О нем будет идти речь дальше и не только о нем.
Касательно объявления. Я увидел некий отклик, интерес, народ спрашивает и это хорошо. Отмечу, запуск объявления был не на самой крупной площадке, довольно с небольшим трафиком.
Сейчас поговорим о человеке который, был готов приобрести. Он написал мне в первый же день и сказал, что закажет. Тут он исчезает на пару дней. Объявляется. Спрашивает, как будет все выглядеть: оплата, доставка, не кину ли я его. Нормальные вопросы абсолютно. Он хочет быть убежден в том, что получит товар и я его не “кину” на деньги. Договорились на том, что я, когда буду непосредственно на Садоводе, скину фотки кальянов по его заявке. Да он сделал заявку на 3 штуки, пробная партия. Не очень для меня удобный вариант сотрудничества, но нужно дать понять, что со мной можно иметь дело и я не какой-нибудь мошенник. Не всё просто, но никто не сказал, что будет легко. Сейчас тот этап, когда надо влиться в доверие, показать себя с лучшей стороны, доказать, что ты честный человек и с тобой можно иметь дело.
Почему интересуются, но не заказывают?
Есть идея поговорить о людях, которые заинтересовались, но не оставили заявки. Что их смутило? И каковы были мои ошибки? Варианты могут быть разными, но напрашивается сразу 2 явных.
Во-первых, цена. Возможно, она реально слишком дорогая, мой прайс немного завышен.
Во-вторых, частное лицо. Данный товар продаёт не крупная компания или фирма, которая даёт гарантии, а частное лицо которое может оказаться мошенникам.
Вероятно, возможны еще какие-то варианты, например, людям просто интересно, что за товар, но покупать они его не хотят. Другие хотят, но нет свободных денег. Третьи — зеваки и просто “мутнота”, которая хочет «пообщаться».
И все же о причинах. О них сложно говорить, надо спрашивать народ, что их смутило. Просто иначе не понять. Скорее всего, я опрошу тех, кто мне написал и прошу описать, то что их заинтересовало и что смутило. В таком виде только вижу возможность докопаться до истины.
Сейчас вспомнил о том, что после заявки от человека, который хочет купить, я отправил на модерацию объявление еще на одну площадку, гораздо крупней, той первой. Сделал это позавчера, но пока пост не выложили. Буду ждать.
Сейчас поговорим о том клиенте, о котором речь шла в главе “Где взять клиентов?”. Договорились с ним тогда о фото, то что я подтверждаю, что со мной можно иметь дела. Этот день настал, в оговорённое время я пришел на точку, где взял кальяны и сделал фотки, все отправил. Максимально старался все показать и рассказать. Он был, рад, что реально товар есть, всё настоящее и я не кину его. Он запросил мой номер карты и сказал, что скинет деньги на следующий день, как придет зарплата. Я согласился, потому что ничего не теряю.
Сейчас я это пишу и еще жду, когда он скинет, так как это должно случиться сегодня. Если все идет по плану, то завтра я еду на точку, выкупаю товар и отправляю ему. Если не по плану это нехорошо, но ценный опыт получаю. Я могу сказать, какие уроки вынес из этого.
Понял что если выбрал товар, то живые фотки необходимо сделать сразу же, это может облегчить жизнь в дальнейшем. Изначально было понятно, что просто не будет. Сейчас накапливаю опыт и делюсь им. И также параллельно задумываюсь о другом товаре, неспецифическом около легальным, а вполне себе нормальным и легальным. Подумываю о детских товарах, мягких игрушках и в этом духе. И да кстати, отключил объявление на новой площадке, решил, что нужно решить вопрос с первой сделкой, а дальше будет видно.
Интересная складывается ситуация. Клиент с которым я договорился, что он переведет деньги, так и не объявляется. Ситуация не удивительная, но все равно неприятная. Сам писать ему не хочу, просто потому, что ему нужны кальяны и, скорее всего, услышу от него отмазку, что мол не пришла зарплата и т.п. Первый блин, как говорят, комом. Но это опыт. Надо думать, о дальнейших действиях.
Составил прайс, более-менее приемлемый и устаканенный, цены будут вполне адекватные. Алгоритм дальнейших действий будет приблизительно таким, в той же группе запустить объявление. Смотреть отклик. К статье о сотрудничестве добавить, что работаю и отправляю в такие-то дни, оплата по факту фото и т.п. Пункт на основе существующего опыта, чтобы лишний раз не дёргаться и не метаться, а видеть вполне чёткую картину перед собой. Итак мои действия:
Во-первых, повторный запуск объявления.
Во-вторых, отредактировать пункт о сотрудничестве.
Еще тут можно добавить, сделать объявление это хорошо, но проблема уточнения наличия это уже другое. Поэтому собственно и необходимо отредактировать пункт про сотрудничество. О наличии говорить по факту пребывания на точке и оплату принимать в это же время. Так нормально будет. Максимально удобный вариант. Возможно, скорректирую цены, сделаю их более привлекательными. Итог таков, что работать, так как хотелось изначально не совсем получается, необходимо больше ручного управления.
Пандемия всё накрыла
Всё описанное выше происходило в апреле-марте 2020 года, перед самой пандемией. Не секрет, что весь бизнес в это время закрывали. ТК “Садовод” коснулась та же участь. Все мои планы рухнули. Пришлось отложить их на более поздний момент.
Как я начинал второй раз и что получилось
На дворе май. Хорошая погода. Пандемия не закончилась, но ее эффект стал спадать. Бизнес открывается. Решил попробовать ещё раз по старой схеме.
От темы горизонтальных кальянов отошёл. Решил заниматься обычными и сопутствующими товарами. Сделал пост и опубликовался. Увидел много хейта, что кальяны плохого качества и быстро ржавеют. На самом деле качество нормальное, сам пыхаю такой кальян. Сколько я нашёл клиентов? Только одного и то не по кальянам.
Моё предложение сыпалось из-за слишком высокой цены. Даже с минимальной наценкой было дорого. Но написал мне один товарищ и поинтересовался, есть ли товары для вейпинга. Я ему рассказал, что есть и скинул несколько позиций с ценами. Его всё устроило. Дальше стали решать, как всё это оформить. Он боялся, что я его кину. Решили действовать в 2 этапа: он делает заказ, я скидываю ему фотки, что товар существует; этот заказ минимальный в количестве двух единиц. Всё-таки сделал. На следующий день отправил почтой. Так началось наше сотрудничество.
Поначалу заказы были минимальные, т.е на них я почти ничего не зарабатывал. Дальше больше. Максимальный заработок был в 1300 рублей с заказа. Так мы активно сотрудничали с июня по октябрь. Сейчас у меня нет заказов.
Случилось так. Оборот набирают одноразовые электронные испарители и сейчас это ходовой товар. Было что предложить. Не по самой хорошей цене, но продать в розницу вполне можно и даже заработать. Проблема товара в количестве брака, есть определённый процент. Было все хорошо, но в одном из заказов оказалось 3 штуки бракованные. Это подпортило настроение моему заказчику. До этого был подобный случай, я возвращал деньги в полном размере. В этот раз они решили прервать со мной сотрудничество.
Выводы, которые я сделал
Ищите надежных поставщиков из Китая. Там дешевле, но потребуются вложения. С ТК “Садовод” вложений не нужно, но придется потрудиться, чтобы найти клиента.
Заранее продумайте все условия. Не хотите возвращать брак, так и пишите, что не возвращаете. Какими ТК отправляете и какими не отправляете. Как принимаете оплату.
Всем нужны доказательства существования товара, будьте готовы их предоставить.
Как открыть свой маленький бизнес и закупаться дешёвыми вещами на Садоводе!
Всем доброго дня!
Сегодня я хочу рассказать вам о том, как я открыла свой маленький бизнес.
Просидев в декрете почти год, я поняла, что больше не могу все свободное время посвящать книгам и сериалам- я хочу зарабатывать!
В голове уже давно сидела идея заняться дропшиппингом.
Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
Что там есть:
Плюсы:
Но поехать туда самой с Уфы- дело весьма расточительное, учитывая то, что я хотела заняться именно дропшиппом.
Тогда первым делом я нашла проверенного поставщика и заказала первую партию одежды на сумму 5000 рублей, для того чтобы проверить, пойдет дело или нет, а заодно проверить качество товара.
Оформила заказ, заплатила за доставку, за вес товара- вышло на + 1000 рублей.
Далее, я занялась размещением фотографий одежды в социальных сетях. На тот момент у меня в друзьях было около 300 человек.
Вещи я распродавала достаточно быстро, потому что цены значительно отличались от магазинных.
Дело пошло и я решила переходить уже к реализации дропшиппинга. Сразу же начала выкладывать фото товаров в альбомы, которые можно заказать и ставила свои цены.
Это происходило таким образом-
У поставщика платье 300 рублей. Я накручивала до 1000 рублей. Покупательница делает заказ на платье и сразу же оплачивает.
Я тут же оформляю заказ у поставщика, оплачиваю ему его ценник т.е 300 рублей + доставка+вес, а разницу забираю себе.
Вот такое хобби во время декрета.
Минусы:
Теперь факты о Торговом Комплексе Садовод:
Что я заказывала себе? Все!
Какую наценку делать на товар, чтобы не работать в убыток: факторы и методы
Какую наценку лучше делать на товар? Начинающие предприниматели зачастую задаются этим вопросом. От цены зависит лояльность покупателей, конкурентоспособность, ниша (бюджет или люкс), прибыль и успех бизнеса. Чтобы не ошибиться, надо изучить основные понятия, как себестоимость и уровень пороговой цены, а также исследовать средние показатели в своем сегменте.
Содержание
О наценках
Наценка – надбавка на товар, сумма, обозначающая, насколько повышена цена относительно себестоимости.
Обычно исчисляется в процентах, цифра торговой наценки обозначает, насколько процентов сделана надбавка. Она необходима, чтобы покрывать расходы, получать прибыль.
Наценка может быть низкой, в таком случае, цена будет приближена к себестоимости. Лояльность покупателей будет высока, а прибыль исчисляться в количестве проданного товара.
Бывает средняя и высокая наценка. Высокая наценка часто оправдывается брендом и качеством, упор делается не на количество проданного товара, так как даже 1-2 штуки уже окупают затраты. Обычно продукция с подобными ценами входит в сегмент люкса.
Факторы, влияющие на уровень наценки
Чтобы определить, какую наценку делать на товар, следует обратить внимание на следующие факторы:
Цена обусловлена себестоимостью продукции. Для доставки товара требуется оплатить транспортировку и аренду помещения для хранения.
Если не хотите прогадать и работать в убыток, вычислите пороговую цену – это цифра, показывающая, какая должна быть минимальная цена, чтобы не понести убытки и окупить расходы.
Отличие наценки от маржи
Зачастую новички в бизнесе путают эти два понятия. Разберемся, в чем заключается отличие.
Маржа – разница между себестоимостью и конечной ценой. Процент маржи показывает эффективность и успешность бизнеса. Она вычисляется по простой формуле:
Делим прибыль на доход и умножаем на 100%.
Маржа не может превышать 100%. Когда вы слышите, что человек сообщает о марже более 100%, значит, он путает ее с торговой наценкой.
Наценка показывает, насколько сделана надбавка к себестоимости. Надбавка может превышать 100%. Чтобы ее вычислить, используется формула:
Валовую прибыль делим себестоимость и умножаем на 100%.
Не путайте эти два понятия.
Маржа о рентабельности бизнеса в целом, а наценка о том, насколько товар продается дороже, чем изначально закупался.
Зачем нужна наценка
Надбавка на товар покрывает многие расходы, обратите на это внимание, чтобы поставить грамотную цену, окупающую издержки.
Что должна покрывать наценка:
Бизнесмен не работает в минус, поэтому перед назначением цены, учтите все эти критерии и вероятные издержки. Надбавка не только покрывает расходы, продажа товаров и услуг должна приносить прибыль. Не забывайте про это. Доброта и благотворительность – это прекрасно, но лучше жертвуйте заработанные деньги на благое дело, а не занимайтесь бизнесом в убыток.
Какую наценку делать на товар, чтобы получать прибыль
Чтобы рассчитать, какую наценку делать на свою продукцию, задайте себе несколько вопросов:
Когда вы честно ответили на эти вопросы, и имеете представление, какую наценку можете себе позволить, приступайте к выбору методики установления надбавки.
Метод 1: вычислите средние издержки и прибавьте к ним желаемую прибыль. Это частый способ, используемый на рынке для ценообразования. Его минус заключается в том, что методика не учитывает возможные рыночные перемены и скидки.
Метод 2: безубыточность. Поставьте такую цену, при которой точно не будет убытков, чтобы войти на рынок, успеть зарекомендовать себя и окупить расходы.
Метод 3: используйте цены конкурентов. Чтобы не сильно выделяться и быть конкурентоспособным, можете применять идентичную ценовую политику. Минус такого подхода очевиден, здесь не учтены индивидуальные издержки.
Метод 4: используйте низкую надбавку на самые популярные товары, а на других можно и завысить цену. Это отвлекает и рассеивает внимание покупателей, они приходят за дешевым продуктом, а в процессе докупают еще и дорогие.
Средние показатели в каждом сегменте бизнеса
При расчёте наценки отталкивайтесь от средних показателей в своем сегменте:
Советы
Чтобы не попасть впросак, следуйте следующим рекомендациям:
Вывод
Наценка необходима для покрытия расходов и получения прибыли. Вычислить ее можно несколькими способами, перечисленными выше. Какой сделать выбор, зависит только от вас.
Представьте себя в роли покупателя своего товара и обоснуйте себе, почему цена оправдана, эту же тактика используйте и в рекламных кампаниях. Люди не любят платить большие деньги, если не понимают, за что их отдают.
Будьте честны, выбирайте, чем брать: качеством или количеством, стройте сильный бренд, ведите социальные сети и будьте ближе к своей аудитории, чтобы вам доверяли.
Главное в бизнесе – прибыль, так что не работайте себе в убыток, лояльность покупателей можно заслужить другими способами. Запаситесь терпением, бизнес не всегда окупается в первые месяцы, иногда требуется полгода-год, смотрите в будущее и рассчитывайте рентабельность.
Какой способ расчета наценки вам ближе? Рассказывайте в комментариях и не забудьте оценить статью.
Продажа оптом с Садовода (бизнес идея)
Про оптовый рынок САДОВОД в Москве слышал каждый второй в нашей стране, как минимум. И у многих москвичей или жителей ближайшего подмосковья возникала мысль стать посредником. “Продажа оптом с Садовода” — что может быть проще? Принял заказ, взял деньги, съездил, купил, отправил — КРАСОТА. Давайте сначала рассмотрим совершенно реальную историю:
Попросили нас привезти 100 штук летающих миньонов, мы назвали цену в 250 руб/штука. Поехали, смогли найти их по 180 руб, но только 23 штуки. В другом месте смогли уговорить скинуть только до 220 руб (но там и другая серия была). Нас же не просили привезти каких-то определенных, так что получилось так:
Итого 100 * 250 = 25000 — 16940 — 4140 = прибыль 3920 руб, забитый полностью багажник. Благо для себя брать надо было мало, так что влезло в салон. А то к расходам пришлось бы еще 1200 руб на бензин приписать.
Купили, привезли, отдали… и через несколько дней к нам возвращаются. Ни один миньон из тех, что по 180 руб — не работает, вся партия бракованная. Едем менять, благо продавец без вопросов взял назад, но заменить ему нечем. Приходится идти в другое место и брать их уже по 230 руб, так как на такую партию больше не хотят скидывать. И тут у нас уже перерасчет — 23 * 230 руб = 5290 руб, а значит наша прибыль составляет 2770 руб со 100 единиц товара! Это я еще не брал в расчет затрат на 2 поездки.
Конечно, это не показатель, я с вами согласен.
Проблемы с ассортиментом
Рассмотрим ситуацию, наш оптовый покупатель продает детские умные часы. Мы можем предложить ему Smart Baby Watch Q50 по 1000 руб оптом, если сами будем брать по 800 руб. Все хорошо, но нас просят прислать партию: 5 зеленых, 3 голубых, 2 черных, 6 розовых. Мы берем деньги, едем и что видим? Где мы изначально хотели взять — остались только черные, берем… дальше идем где по 850 руб, там есть 3 зеленых, 3 голубых и 2 розовых, берем… Дальше идем туда, где по 950 руб, докупаем еще 2 зеленых. А вот оставшиеся 4 розовых есть только у оптово-розничных и ниже 1100 руб нам отдавать не хотят. 
Что делать? Маржа у нас и так минимальная. Варианты:
Напишите в комментариях, как бы вы вышли из подобной ситуации.
Поддержка
Очень часто вас будут заваливать миллионом вопросов, о функциях, качестве, наличии… на большинство вопросов вы не сможете ответить, пока не поедете и не посмотрите и то не факт, что когда клиент “созреет”, ситуация не изменится. А ведь потенциальный клиент будет выбирать варианты, и не факт что ваше предложение ему покажется лучшим.
Это хорошо, если товар, как таковой, не может быть бракованным. Но даже в таких вещах, как помада Kylie, вы берете оптом, особо не докапываетесь. А вот ваш клиент начнет предъявлять вам за “мятые коробки”, за отсутствие какой-то надписи. Почему? Вы купили за 250 руб, продаете за 300 руб. Он же, купив за 300 руб, пытается продать товар за 2490 руб и ему нужен “идеальный” товар. И тут возникает новый вопрос — что вы будете признавать браком? за чей счет будет обмен брака (доставка)? а если вам не обменяют, будете ли для сохранения “лица” менять за свой счет?
Пройдет очень много времени и вам просто могут отказать в возврате из-за сроков.
Другие проблемы
Мы не берем в расчет то, что придется постоянно мониторить весь рынок. Ведь в любой день вас могут спросить о попсокетах. И будет глупо лезть в Google для того чтобы узнать, что от вас хотят. А кроме этого вы же должны найти у кого они есть, в каком количестве, каких видов, по какой цене…
Продажа оптом с Садовода — ВЫВОДЫ
Этот бизнес может стать прибыльным, но если вы будете “жить” на рынке, если будете постоянно оббегать его весь целиком, следить за тенденциями. Будете быстро отвечать клиентам, решать все их проблемы за минимальные деньги. Среди оптовиков демпинг играет не малую роль. Если же САДОВОД находится от вас не в пешей доступности, то проблем доставит прилично этот бизнес. Скажу честно, мы пробовали, но быстро поняли — что оно того не стоит. Захватить что-то кому-то разово, когда едешь по своим делам — ОК, может даже бензин отобьешь. Но вот строить на этом бизнес — реально тяжело.
Таскаем с Китая
На просторах сети часто можно найти людей, которые предлагают привезти оптом товар из Китая. Но вот в самый разгар бума по Kylie я получил 2 запроса на 10000 штук помад, которые надо было отправить во Владивосток. Такой партии на Садоводе не было, а при вопросе продавцов, они сливались, чуя неладное. Предлагали мне люди предоплату на карту, лишь бы отправил. А через 2 дня я вижу в группах по опту объявления от этих аккаунтов, “продам помады Кайли оптом, цена ниже всех, наилучшего качества, прямо с завода в Китае, минимальный заказ — 100 штук, отправка из Владивостока” — конечно, от цены садовода накручено прилично. Не говорю, что ВСЕ ТАКИЕ. Но очень много таких вот “карго” в наше время.