рейтинг запросов на вайлдберриз
Рейтинг запросов на вайлдберриз
Статистика и аналитика продаж на Wildberries
Для большинства партнеров Wildberries представляет собой «черный ящик». Загружает туда товар, и раз в неделю получаешь деньги. А что и как там происходит — это «тайна, покрытая мраком». И действительно, чтобы разобраться и понять, как работает площадка, как можно заработать и поднять продажи на Wildberries, иногда требуется несколько лет, а иногда и этого мало.
При работе с любой «непрозрачной» системой нужна обратная связь, статистика и аналитика. Нужно в режиме реального времени видеть что продается, как продается, что влияет на продажи, на что есть спрос и дефицит, а что стоит распродать по остаткам.
Нужна подробная, полная статистика. Её представление в понятном текстово-графическом виде. И доступ к этой статистике должен быть простом и удобным. Лишь регулярный анализ статистики позволит Вам понять, как работает Wildberries, что он ждет от вас, Вы сможете выработать стратегию и реально поднять свои продажи.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Однако то, какие данные предоставляет Wildberries в разделе «Отчеты и Аналитика» оставляет желать лучшего. Давайте разберем стандартные отчеты Wildberries, а затем, я расскажу Вам о секретном «пути к спасению и прибыли», который всё-таки поможет Вам удобно работать с данными отчетов на Wildberries и добиться хороших результатов в продажах!
Какие отчеты и статистику предоставляет Wildberries
Если в личном кабинете выбрать пункт меню «Отчеты и аналитика», то Wildberries даст нам возможность посмотреть данные, которые по мнения Wildberries являются важными. Однако эти отчеты либо дают общее представление о компании, либо полезны для самого Wildberries, но точно не для партнера, который хочет выстроить эффективную стратегию и заработать денег. Давайте коротко рассмотрим эти отчеты и оценим их по 10 бальной шкале:
Вывод
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Уважаемые читатели, прошу прощения за «авторский» тон этой части статьи и негативную оценку программистов Wildberries. Конечно, они ни в чем не виноваты и Wildberries стремиться помочь партнерам и развивается. Но просто жаль, что до аналитики (самого важного звена, при формировании стратегии) руки доходят в последний момент. А то, что есть сейчас, кроме слез и подобного тона ничего не вызывает.
Однако давайте подумаем, какая статистика была бы действительно полезна, и есть ли способ получить данные в нужном виде и выстроить по ним правильную стратегию.
Какая аналитика продаж на Wildberries действительно была бы полезна
Конечно нам, партнерам Wildberries было бы удобно, чтобы аналитика была в виде графиков, чтобы товары были не скучными артикулами и бар кодами, а фотографиями, чтобы данные структурировались, группировались, высчитывались компьютером, а не «убивали наш мозг».
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Чтобы аналитика и отчеты Wildberries — это были не километровые Excel таблицы, а что-то более удобное, графическое, интерактивное. А высшим пилотажем было бы, если бы система аналитики сама делала за нас выводы о том что, когда и куда поставлять, чтобы продажи были максимальными. Тогда мы бы выставили правильную стратегию закупок или производства и отгрузок. И все бы и мы и Wildberries отлично заработали!
Фантастика? Да нет, есть ребята программисты, с «прямыми руками», которые постарались и сделали это за Wildberries.
Как получить анализ продаж в удобном виде
Сервис WBStat.PRO — это единственный на просторах интернета сервис, который делает из «скучной», непонятной и неинформативной аналитики Wildberries действительно «конфетку». Удобный графический интерфейс с фотографиями, удобными таблицами и всплывающими подсказками. Полная автоматизация и расчет данных за секунды!
Wildberries назвал топ-10 самых популярных товаров
Объем продаж компании в первом квартале 2021 года достиг 134,7 млрд рублей, увеличившись на 79%.
Интернет-ритейлер Wildberries, крупнейший по объему выручки игрок на российском рынке, объявил о росте выручки на 79% по итогам первого квартала 2021 года. Объем продаж компании достиг 134,7 млрд рублей. Самыми быстрорастущими группами на Wildberries в первые три месяца 2021 года стали товары для здоровья (в годовом сравнении продажи увеличились на 258%), продукты питания (+228%), спортивные товары (+191%), товары для дома и дачи (+172%) и косметика (+126%).
Благодаря активному снижению торговой комиссии, развитию логистики и ИТ-сервисов число продавцов на маркетплейсе достигло 162 000. За первые 3 месяца 2021 года свыше 70 000 новых продавцов начали работу с Wildberries – это столько же, как и за весь 2020 год. Ассортимент Wildberries увеличился c 3,7 до 10 млн артикулов. Наиболее высокая динамика роста продаж отмечена на Чукотке (+244%), в Чувашии (+156%), Калининградской обл. (+138%), Ингушетии (+130%) и Татарстане (+127%). Запуск партнерской программы и сотрудничество с логистическими партнерами позволили значительно нарастить и число точек выдачи – за год в 16 раз с 7 000 до 115 000 в 13 странах присутствия компании.
Книги
Товары для детей
Товары для дачи
Этой весной продажи товаров для дачи увеличились в годовом сравнении в пять раз. Жители России начали чаще приобретать дорогостоящий инвентарь и технику для благоустройства участков. Средний чек заказа в категории «Садовая техника» на онлайн-площадке в марте вырос на 24% год к году до 2957 рублей, а в категории «Садовый инвентарь» — на 38% до 822 рублей.
Российские товары
Мангалы перед майскими праздниками
Обувь для бега и спортивные товары
Самые популярные отечественные товары из регионов
За первые 5 месяцев 2021 общее число предпринимателей и компаний, ведущих свой бизнес на Wildberries, увеличилось на 109 тысяч и достигло 200 тысяч. Доля региональных продавцов достигла 55%. Наибольшую динамику демонстрируют товары отечественного производства: с начала года их продажи выросли на 130%, до 114 млрд рублей. В топе российских товаров традиционно лидерство держат и продукты питания, далее следуют детские товары, одежда и обувь, аксессуары, посуда и ювелирные изделия.
Товары для дистанционной работы
Подписывайтесь на email-рассылку Моллы, каналы в Facebook, Telegram и Дзен.
Источник: Моллы.Ru. Фото: Wildberries.
Секреты попадания в ТОП Wildberries
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
На данный момент складывается такая конъюнктура, что клиенты для обычного интернет-магазина обходятся все дороже, и в поисках новых рынков сбыта многие уходят ещё глубже в Интернет, точнее на Wildberries.
Потенциал продаж на Wildberries огромен, но новичку совершенно непонятно как там всё устроено, куда двигаться, что делать чтобы поднять продажи, потому что тот инструмент, который предлагает маркетплейс, а именно внутренняя реклама, на практике оказывается убыточной. По сути, вложения в рекламу на WIldberries превращаются в слив бюджета.
На самом деле. надо действовать иначе, то есть надо анализировать данные, которые предоставляет площадка чтобы уже из них можно было вывести определенные закономерности. Анализ отчетов Wildberries утомляет очень быстро.
Допустим у вас 10 артикулов женской одежды, у каждого артикул еще по пять размеров и в итоге у вас таблица продаж за месяц в 5000+ строк. Огромная гора столбцов, которые нужно как-то структурировать. Они разбиты по складам и так далее, а сверху еще куча ненужных данных. Если вы помните все ваши товары и можете их моментально связать с картинкой, то вы — гений, но большинство, к которым я отношу и себя, требует дополнительную визуализацию каждого артикула. Опять же, потребуется дополнительные манипуляции с файлом, чтобы просто понять как та или иная модель выглядит на картинке…
Да, всё это – суровая реальность… но пора переходить к главному.
Вот сейчас я всё вам расскажу…
Разберем схему работы Wilderries в общих чертах, а также схему работы алгоритма Вайлдберриз.
Логика когда-то казалась мне загадочной и очень сложной, но оказалась как и всё гениальное очень простым.
Вот какие выводы я сделал, анализируя данные, которые выдает Вайлдберриз. Скоро я понял многие алгоритмы и фишки в работе с Вайлдберриз и принцип работы искусственного интеллекта.
WIldberries, а точнее его алгоритм, работает во благо, но не во благо поставщика или покупателя, а во благо маркетплейса и стремится к одной очень четко понятной цели. Я думаю для вас это не секрет, что Вайлдберриз стремится заработать деньги и он всячески поощряет своих успешных партнеров и наказывает слабых, потому что сильные партнеры приносят прибыль, а слабые тянут маркетплейс на дно.
У Wildberries очень ограниченный ресурс, которым они сильно дорожат, ЭТО ТРАФИК. То есть просмотры страниц. Они постоянно стремятся увеличить этот поток трафика.
Давайте предположим, представьте что поток трафика Вайлдберриз составляет 1 миллион просмотров в сутки. На самом деле он больше, но предположим, для удобства счета, что у WB один миллион посетителей в сутки.
Задача у маркетплейса простая — заинтересовать этих посетителей товаром, то есть сделать так чтобы товар заказали. Для этого ваш товар должен:
— попадать в спрос (то есть он должен быть востребованным в данный момент времени),
— у него должна быть привлекательная для данного сегмента (ниши/запроса) цена,
— и важно, чтобы у товара была классная «упаковка» (то есть классная главная фотография, остальные фотографии, видео, описание и так далее).
Почему так важен классный внешний вид?
Всё просто. Трафик не равно продажа. Трафик, а точнее покупки с этого трафика, дают такое понятие как «Конверсия». Конверсия у вашего товара может быть равна одному проценту, а может и десяти. То есть для миллиона, один процент будет равен 10000 заказам, а если конверсия будет равна 10 процентам, то это уже будет 100000 заказов в сутки.
Как вы думаете, каких поставщиков Вайлдберриз будет поощрять? Тех у которой конверсия один процент или десять процентов. Ответ очевиден. Маркетплейс, естественно, будет поощрять, тех поставщиков, у которых по их товарам количество заказов больше.
— более привлекательная яркая, броская фотография,
— более конкурентная цена,
— товар наиболее востребован в данный интервал времени, допустим сезон и так далее.
Тут, кажется, все довольно очевидным. Вайлберриз стремится продавать больше, тем самым он не только получает больший доход, но и быстрее высвобождает складские площади.
Меняется сезон, меняется конъюнктура и вот стратегия продвижения, которая работала уже как месяц не работает… Что делать? Анализировать сегмент, конкурентов, новинки, тренды… И у кого проблемы? У Вайлдберрис? Нет. Алгоритм подстроился, потому что он анализирует динамику, а не текущие значения.
Зачастую поставщик не может объективно оценить потенциальный спрос на свой товар.
ПЕРВЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ, КОТОРЫЙ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ПОПУЛЯРНОСТЬ ВАШЕГО ТОВАРА — это КОЛИЧЕСТВО ЗАКАЗОВ – «Конверсия», а точнее то сколько вы можете привлечь заказов из ограниченного числа посетителей.
ВТОРОЙ ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ – это ВЫКУП — «Процент выкупа*», то есть то сколько вы смогли продать из заказанного на доставку.
*Хотелось бы отметить, что процент выкупа в 30% для одежды считается очень хорошим показателем, а это 250-300 рублей на доставку.
Предположим, что вы попали в товар, как и ваш конкурент. У вас одинаковый показатель конверсии. Но выкуп у вас 10 процентов, а у конкурента 50, то явно что конкурент в глазах алгоритма Вайлдберриз будет смотреться выигрышнее. WIldberries, хоть и переложил оплату доставки на поставщиков (с помощью новых условий где 1 ходка стоит 33 рубля) и на недобросовестных покупателей, но каждая пустая ходка для маркетплейса – убыток.
Wildberries хочет зарабатывать реальные деньги, а ваши товары всего лишь генераторы заказов. И скажу так, процент выкупа можно даже назвать основным показателем для Вайлдберриз, потому что важно не просто заказать товар, но и продать с меньшим количеством приложенных усилий.
Маркетплейсу невыгодно вас катать туда-сюда по стране и тратить свои ресурсы. Помните это.
Поставщики зачастую даже не знают:
Вместо того чтобы иметь на площадке 20-30 хитовых позиций, у поставщиков, зачастую, их 300 в расчете на то, что «кто-то что-то глядишь и купит». Это самая распространенная ошибка поставщиков, с которой Вайлдберриз в ближайшее время будет бороться не только с помощью ранжирования, но и введением платы за хранение плохооборачиваемого товара.
Это очень важный пункт, который может превратиться в точку роста. Именно здесь, вы можете очень круто вырасти если будете поставлять товар с высоким процентом выкупа.
И НАКОНЕЦ ТРЕТИЙ СЕКРЕТ, который я хочу в данной статье, это ЛОГИСТИКА.
Вайлдберриз позиционирует себя как уникальная площадка для клиента, как площадка которая позволяет осуществить бесплатную примерку и осуществить бесплатный возврат. Клиенту хорошо, а вот поставщику головная боль. Не купили с первого раза, накидывай на позицию траты на логистику в размере 100 рублей (если вы работаете по новой схеме).
Вот как вы думаете, выгодно ли возить ваш товар, допустим из Подольска, предположим куда-нибудь на Камчатку. Чтобы он прокатился по всей стране 10 тысяч километров, образно говоря скатался в одну сторону, потратил на это две недели, потом скатался в другую сторону вернулся на склад ничего не заработав для маркетплейса. Вайлдберриз уже потратил на логистику колоссальную сумму, рад ли он этому?
Другой момент, самый большой рынок сбыта в Центральной России это Москва. Как вы думаете москвичей обрадует тот факт, что желанный товар лежит не в Подольске, а в Красноярске и что доставку им ждать не 1 день, а 1 неделю? Скорей всего рядом с вашим товаром на витрине Wildberries, есть аналогичный товар, потому что уже холодно (тепло), а покупателю прямо нужен пуховик (плавки). А быть может, ваш бренд, хоть и дороже, продает представитель в городе покупателя и ему проще дойти до него и купить, хоть и дороже, но здесь и сейчас.
Если у вас большие обороты, то лайфхак для популярных SKU. Записывайте:
Помните, что зима в РФ где-то не такая холодная и там не востребованы товары для лютых морозов, где-то зима наступает раньше…
Это лирика, главное помните, Wildberries предпочитается работать с короткой логистикой и он будет всячески вас поощрять, выводя выше, потому что вы выгодны партнер.
Есть большая вероятность того, что наступит тот день, когда партнеры со слабыми показателями просто будут исключаться из системы. Сейчас это происходит с помощь пессимизации выдачи.
Итого
Подведем итог.
Аналитика Wildberries: ТОП-22 лучших сервисов по анализу маркетплейсов
На мой взгляд лучший сервис аналитики конкурентов, товаров и позиций на маркетплейсе Wildberries! Хиты продаж, удобный интерфейс и широкий функционал.
E-commerce активно развивается во всем мире и плавно перетекает в формат маркетплейсов. Сегодня многие владельцы интернет-магазинов понимают, что можно не тратить время на создание сайтов, настройку рекламы и наполнение колл-центра. Достаточно загрузить товар на маркетплейсы и начать зарабатывать уже в первый месяц. Чтобы для новичка продажи на Wildberries не показались чем-то сложным и долгим, появились сервисы анализа товаров и продаж. Сегодня мы рассмотрим, чем отличаются эти сервисы, и выберем лучшие.
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА
Приложение для браузера
Широкий функционал для анализа конкурентов
Бесплатный тариф
BEST! Mpstats
MONEYPLACE – Перейти на сайт
Сервис способен оптимизировать продажи, искать новые ниши и смотреть весь объем продаж – как своих, так и конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 4 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг:5
Отзывы о MoneyPlace вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MPSTATS – Перейти на сайт
Для работы с сервисом нужно выгрузить API своего магазина. Вы тут же получите статистику по продажам и по состоянию склада. Здесь же вы сможете легко изучать продажи своих конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 4,8 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг: 5
Отзывы о MPSTAT вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
STAT4MARKET – Перейти на сайт
Stat4market – сервис аналитики, анализа конкурентов и позиций товаров на Wildberries. За вас трудится целая команда специалистов – аналитики, сеошник, копирайтеры, специалист по рекламе и внешнему трафику.
Функционал
Плюсы
Минусы
Иногда техподдержка отвечает чуть дольше, чем обычно.
Тарифы
От 29 рублей в день.
Рейтинг: 5
Отзывы о Stat4Market вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
STATBERRIES – Перейти на сайт
Представители сервиса утверждают, что инструменты аналитики Startberries помогут составить качественную стратегию и увеличить прибыль в несколько раз всего за пару месяцев.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 2 тыс. рублей за месяц. Цена за 3 месяца и за год обойдется пользователю дешевле, чем помесячная оплата.
Рейтинг: 5
Отзывы о StatBerries вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
ONLINEPOSTAVKA – Перейти на сайт
Простой и удобный сервис, призванный, в первую очередь, отслеживать поставки на Wildberries.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 7500 рублей в месяц.
Рейтинг: 5
Отзывы о OnlinePostavka вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBSTAT PRO – Перейти на сайт
WBSTAT.PRO – сервис с широким набором функций для анализа товаров и позиций конкурентов на Wildberries.
Функционал.
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 18 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг: 4
Отзывы о WBSTAT PRO вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
EGGHEADS SOLUTIONS – Перейти на сайт
Один из самых «очеловеченных» сервисов в представленном списке. Чтобы начать работу, придется пройти собеседование. Однако потом с вами будет работать реальная команда специалистов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость устанавливается по итогам собеседования.
Рейтинг: 5
Отзывы о EggHeads Solutions вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBCON – Перейти на сайт
Удобный и быстрый сервис парсинга для Wildberries. Позволяет перенести информацию с маркетплейса в удобный для анализа excel-формат.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Цена определяется по итогам собеседования.
Рейтинг: 3
Отзывы о WBCON вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MONEYHUNTER – Перейти на сайт
С помощью Moneyhunter вы будете ежедневно отслеживать продажи конкурентов – будь то конкретный бренд группа товаров или товар. Вам доступно количество продаж, а также остатки товара на складах маркетплейсов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Цена определяется исходя из ваших потребностей работы с сервисом.
Рейтинг: 4
Отзывы о MoneyHunter вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
YAGODABI – Перейти на сайт
Удобный для аналитики сервис, подгружающие необходимые вам данные в телеграм-канал.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 3 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг: 4
Отзывы о Yagodabi вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MARKETVISION – Перейти на сайт
Сервис, быстро извещающий вас о критических или позитивных изменениях – у вас или ваших конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 1700 рублей в месяц на базовом тарифе.
Рейтинг: 4
Отзывы о MarketVision вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
PI-DATA – Перейти на сайт
Сервис для оптимизации продаж и анализа конкурентов на Wildberiies.
Функционал
Плюсы
Минусы
Слишком сложные и профессиональные инструменты и отчеты: для работы с сервисом некоторым придется нанять отдельного аналитика.
Тарифы
Цена определяется на собеседовании с представителями сервиса.
Рейтинг: 3
Отзывы о PI DATA вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBREPORT – Перейти на сайт
WEBReports – система для обработки и предоставления данных коммерческого учета в графическом и табличном виде.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 9900 рублей в месяц. Цена за годовую подписку выйдет дешевле.
Рейтинг: 3
Отзывы о WBREPORT вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
SELLER WHISLA – Перейти на сайт
Можно оптимизировать поставки и считать скорость продаж. Сервис интегрируется через API. Интерфейс простой и понятный благодаря системе виджетов, которые можно менять и всячески настраивать под себя.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость устанавливается исходя из ваших требований к сервису.
Рейтинг: 3
Отзывы о Whisla вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MAYAK – Перейти на сайт
Сервис Mayak представляет собой расширение к вашему браузеру. Отдельное ПО ставить не нужно.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тариф
Первые дни бесплатно.
Рейтинг: 3
Отзывы о Mayak вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBEXPERT – Перейти на сайт
Сервис помогает найти хиты продаж, избавиться от слабых товарных позиций и эффективно управлять ассортиментов через удобные инструменты аналитики и автоматизации.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 1500 рублей в месяц.
Рейтинг: 3
Отзывы о WBEXPERT вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MARKETGURU – Перейти на сайт
С помощью сервиса Marketguru вы легко найдете прибыльные товары и отследите позиции конкурентов. Есть удобная система рекомендаций.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость определяется по итогам консультации.
Рейтинг: 4
Отзывы о MarketGuru вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WONDERSELL – Перейти на сайт
WildSearch – сервис, ориентированный на проверку прибыльности товаров. Помогает также следить за позициями конкурентов.
Функционал.
Плюсы
Минусы
Тарифы
Цена определяется индивидуально на консультации.
Рейтинг: 3
Отзывы о WonderSell вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WOLBE – Перейти на сайт
Сервис позиционирует себя как «виртуальный помощник» для работы на маркетплейсе Wildberries. Помогает посмотреть аналитику сразу после регистрации.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость определяется после консультации с представителями сервиса.
Рейтинг: 4
Отзывы о Wolbe вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MARKETPLACEANALYTICS – Перейти на сайт
Marketplaceanalytics – сервис для ежедневного контроля бизнеса. Позволяет анализировать заказы – из своего магазина и у конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Рейтинг: 3
Отзывы о MarketPlaceAnalytics вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
SHOPSTAT – Перейти на сайт
Shopstat – бесплатный сервис с минимальным набором функций для анализа конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Первые дни бесплатно.
Рейтинг: 4
Отзывы о ShopStat вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
HUNTERSALES – Перейти на сайт
Huntersales – сервис, специально призванный анализировать исключительно ходовые товары.
Функционал.
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 1900 рублей в месяц.
Рейтинг: 4
Отзывы о HunterSales вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
ВЫВОДЫ
По итогу нашего обзора мы отметили самые удобные, понятные и быстрые сервисы для анализа позиций конкурентов на Wildberries. Это Stat4market, MoneyPlace и EggHeads Solutions.