рейтинг товары для взрослых
Стоит ли запускать бизнес по продаже товаров для взрослых на маркетплейсах: плюсы и минусы
Иван Фадеев несколько лет назад запустил интернет-магазин игрушек для взрослых, однако тогда дело не пошло. Сегодня он вернулся в продажам в этой нише, но на этот раз пошёл другим путем, и продает их по всей России через «Яндекс. Маркет», «СберМегаМаркет», Ozon, Aliexpress и Wildberries. Он рассказал нам, почему товары для взрослых идеально подходят для торговли на маркетплейсах и нужно ли учиться торговле на этих площадках.
Как всё начиналось?
Несколько лет назад мы попробовали запустить онлайн-магазин 18+. На мой взгляд, эта категория – довольно сложная для продвижения, если ты продаёшь исключительно через интернет-магазин. Мы толком не представляли, как работать с рекламой в условиях цензурных ограничений, да и не все площадки позволяют размещать контент с пометками 18+. В результате мы с партнёрами отвлеклись на другой проект. А два года назад мы начали работать с маркетплейсами – они тогда только начали активно развиваться в России, и многие из них стали открывать категорию товаров для взрослых. Сейчас же больше половины всех продаж в интернете совершаются через них. Интернет-магазины остаются актуальными, но уже гораздо меньше.
Чем выгодна работа с маркетплейсами?
Одна из основных статей расходов предпринимателя, запускающего интернет-магазин – маркетинг, на который может уходить серьёзная часть бюджета. Здесь нужно постоянно пробовать, тестировать, разрабатывать креативы, а на маркетплейсах можно просто разместить свой ассортимент и за фиксированную комиссию получать заказы. Они обеспечивают огромный объём траффика, который сложно организовать своими силами. Маркетплейсы тратят огромные бюджеты на продвижение себя, и в их интересах максимизировать количество заказов. Для продавцов это огромный плюс, так как все маркетинговые расходы они берут на себя. Также важна прозрачность этих площадок – мы точно знаем, сколько заплатим маркетплейсу за каждый заказ.
Как продавать ассортимент с пометкой 18+?
Здесь не возникло абсолютно никаких сложностей, с которыми мы столкнулись в самом начале пути, когда запускали интернет-магазин. Вся маркетинговая активность находится на стороне маркетплейсов – они сами запрашивают товар, ищут блогеров для рекламы и дают ссылку на нас. Мы получаем покупателей, но не занимаемся рекламой. Конечно, можно привлекать к работе собственными усилиями блогеров, как это делают другие, но, на мой взгляд, это нерентабельно. Блогер делает обзор, даёт ссылку, человек переходит на страницу маркетплейса, где помимо наших товаров представлено много товаров конкурентов. Даже в карточке нашего есть ссылки на других продавцов. Получается, за продвижение платим мы, а трафик достается не только нам, но и маркетплейсу, и конкурентам.
Как происходят отгрузки товара?
Мы получаем заказ от клиента через витрину маркетплейса и только после этого выкупаем заказанный товар у продавца. Сотрудничаем с «Поставщиком счастья» – они сами упаковывают, маркируют и отгружают заказы день-в-день, либо на следующие сутки. Благодаря этому мы не загружаем свой склад и вовремя поставляем товары клиентам.
«Поставщик счастья» предлагает глубокую IT-интеграцию с каждым из маркетплейсов, представленных в России. Так как всё это организовано внутри одной информационной системы, предпринимателю не приходится решать интеграционные вопросы. В случае, если бы мы реализовывали все эти задачи самостоятельно — пришлось бы отдельно интегрироваться с поставщиком, логистом, маркетплейсом, а потом всё это «слеплять» в единую систему самостоятельно.
В чем сложности работы с маркетплейсами?
В 2020 году, когда в России ввели локдаун, количество заказов у нас просто зашкаливало. Людям было скучно дома, и они всеми силами пытались разнообразить свою жизнь. Сегодня ситуация немного иная и прибыль составляет примерно 10% от наших пиковых «пандемийных» показателей. За последний год очень сильно увеличилась конкуренция, многие начали демпинговать, и, как следствие, маржинальность уменьшилась.
Из существенных минусов – регулярное повышение комиссий площадок, ужесточение условий поставок, которые происходят каждые два-три месяца. Если мы раньше могли позволить себе какой-то заказ отгрузить позже, то сейчас это практически невозможно.
Как вы боролись с демпингом?
Как правило, все топовые производители отслеживают изменения цен на свои товары и назначают санкции, если магазин продаёт товары ниже рекомендуемой розничной цены. По нашему опыту, сначала следует предупреждение о несоответствии цены. Если у продавца не получается быстро отреагировать, то происходит блокировка отгрузки отдельных артикулов, и она может длиться несколько дней. Если зафиксировано повторное нарушение, то блокировка может продлиться месяц.
Какова комиссия площадок и прибыль?
Комиссия на каждый товар разная – где-то она может составлять 3%, а где-то 20%. На чистую прибыль остается 1-2% от розничной цены в самых низкомаржинальных категориях, и до 20-30% в высокомаржинальных, к которым относятся и товары для взрослых.
Нужны ли курсы обучения работе с маркетплейсами?
Я считаю, что стартовать на маркетплейсе достаточно легко: достаточно обладать минимальным предпринимательским опытом. Плюсом к этому у меня техническое образование, поэтому мне это далось легко и просто. Мои друзья, которые вышли на рынок с товарами для взрослых, когда там уже была сильная конкуренция, тоже не столкнулись с какими-то серьезными проблемами.
Однако, я понимаю, что сложности могут возникнуть. Если опыта предпринимательской деятельности до этого не было, то такие курсы помогут сэкономить время. Кто-то освоит весь инструментарий за неделю, кому-то и месяца будет мало. После обучения эти несколько месяцев могут превратиться в несколько дней. А еще такие курсы могут обезопасить начинающего предпринимателя от ошибок и потерь, которых на старте сложно избежать.
Какие перспективы у работы с маркетплейсами?
Рынок маркетплейсов в России еще достаточно молод, поэтому его пока штормит и кидает из стороны в сторону. Для того, чтобы он сформировался и окреп, нужно подождать еще пару лет. Я считаю, что всё нормализуется, когда отсеются те предприниматели, которые зашли на волне всеобщего хайпа, не имея представления, зачем они это делают. Большинство наиграется и уйдёт в другие направления. Будущее маркетплейсов – за продавцами с сильными ресурсами и чётким пониманием правил, по которым этот бизнес существует.
Sex shop: что покупают пенсионеры, кто больше всех смущается и какие товары самые популярные
Девушка проработала в этой сфере три года, поэтому знакома практически со всеми нюансами. Она без стеснения рассказала, какой товар самый популярный, какие клиенты сильнее всех краснеют на кассе и чем балуются 79-летние пенсионеры. Об этом и многом другом читайте ниже.
На собеседование девушка пришла в стильной футболке, рваных джинсах и цветных кедах. Будущему работодателю ее «раскрепощенный» наряд не понравился. На стажировку он попросил надеть строгое платье с глухим воротником и туфли на шпильке. Девушка удивилась, но выполнила требование.
В первый рабочий день началось обучение. «Чему там можно учиться?» — подумаете вы. Но, как выяснилось, у магазина интимных товаров собственная «анатомия».
Одно из основных требований для будущего сотрудника — выучить и запомнить все особенности интимной косметики и БАДов. Ведь некоторые такие средства не подходят гипертоникам или несовместимы с алкоголем.
Также важно знать предназначение каждого прибора, всех тренажеров, украшений и прочего… Покупатели приходят в такие магазины в первую очередь за помощью. Если они решили что-нибудь прикупить в сексшопе, вероятнее всего, их не устраивает нынешняя сексуальная жизнь. И долг продавца — помочь решить эту проблему, подобрав нужный товар и предоставив качественную консультацию.
Что касается покупателей, то здесь, по словам сотрудницы, можно встретить людей самых разных возрастных категорий. К примеру, в магазин постоянно приходит 79-летний пенсионер. Последний раз дедуля прикупил специальный мастурбатор, а на вопрос «Для кого это?», ответил: «Конечно же, для себя. Бабка моя давно умерла, а я еще ого-го!»
Кризис по этому бизнесу, кстати, не ударил. Произошли незначительные скачки цен, но на спрос это никак не повлияло. По словам девушки, в магазине никогда не остается «залежавшихся» вещей, все товары расходятся очень быстро.
Девушка признается, что за годы работы ей частенько попадались странные клиенты. Например, однажды к ней пришел деловой мужчина лет 45-ти с кожаным кейсом и начал интересоваться интимным бельем.
— Какой вам нужен размер? — спросила девушка.
— Как у меня, — ответил мужчина и проверил, как тянется комплект. — А померить можно?
В итоге он купил два таких комплекта. После этого девушка поняла, что все люди разные, нечему удивляться.
Самые желанные клиенты — любители БДСМ. Именно они дают магазину наибольшую выручку. Девушка сразу видит, когда в дверь входит «господин»: он покупает и то, что нужно, и то, на что «глаз упадет». Главное, попасть под его настроение и, конечно же, не спорить.
«Новичков» тоже видно издалека. Они краснеют, переминаются с ноги на ногу и все время смотрят в пол.
Съедобное разогревающее масло с афродизиаками
Такие масла обычно используют во время предварительных ласк. Вещества, входящие в их состав, стимулируют или усиливают половое влечение, но нужно быть аккуратными: эффект от неправильно подобранных масел может быть прямо противоположным.
Массажное аромамасло в форме свечи
Это масло поможет создать романтическую обстановку, наполнить помещение волнующим запахом афродизиаков. Когда пламя погаснет, разогретое масло можно использовать для массажа.
Вибромассажер для пары
Эти устройства позволяют получать удовольствие обоим партнерам. Большой популярностью пользуются интимные массажеры с дистанционным управлением. С их помощью мужчина или женщина могут доставить удовольствие своей второй половинке, всего лишь нажав на клавишу смартфона. Очень удобно для тех, кто часто находится в разлуке.
Эротическое белье
Что уж тут говорить… Такое белье придаст любовным утехам еще больше страсти! Существуют самые различные варианты эротической одежды как для женщин, так и для мужчин: кожаное белье, комплекты для ролевых игр, кружевные пеньюары и прочее…
Эротические настольные игры
Это готовые наборы со сценарием полового акта, реквизитом и советами для влюбленных. Такие игры часто преподносят в качестве подарка.
В некоторые наборы входят зажимы для сосков, наручники или даже плетка. Но в большинстве — карточки с заданиями, выполняя которые молодые люди могут больше сблизиться друг с другом.
Признавайтесь, а вы когда-нибудь посещали подобные магазины?
Источник: Комсомольская правда
А вы знали, что у нас есть Instagram и Telegram?
Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!
Отзывы о магазинах товаров для взрослых (18+) в Москве
Я люблю баловать себя любимую и частенько заказываю интимные игрушки в этом магазине. Мне нравится, как ребята работают. О том, что я купила знаю только я и они. Все приходит быстро, в достойной и целостной упаковке. Ни разу не возникало никаких конфузов. Последний раз заказывала комплект белья, переживала из-за размера, но консультант заверил, что все белье в размер идет. В итоге село на мне, как будто специально для меня шили. Я безумно рада.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Радуют подарки и скидки. Спасибо что вы есть! Юлия
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Купил себе, рискнув опробовать, незная что это и не за малые деньги. Но товар очень хорошего качества и с ним могу расслабиться так сказать наедине. И дизайн, и вид внушают доверие. Все сделано качественно и со вкусом. Все доступно в понимании, разобрался быстро, разбирается быстро и без проблем. С гигиенической точки зрения все моется без проблем.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Муж постоянно берет некачественные презервативы, от которых у меня неприятные ощущения и при это еще и дешевые. С недавних пор я беру сама и именно здесь, так как большой выбор и качество на высшем уровне, проверенно не раз. У нас еще и свой магазин, поэтому мы и сотрудничаем, берем оптом, спасибо за приятное обслуживание и приемлемые цены, смею советовать.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Оператор сработал сразу, объяснил эффективность продукта, продукт доставлен вовремя до Адресата. Эта тема реально работает)) спасибо Парни.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Хороший интернет магазин QOONI. Большой ассортимент товаров, хорошего качества. Однозначно рекомендую. В QOONI хороший сервис
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Предпочитаю делать интимные покупки в интернете потому что во первых стесняюсь ходить в магазин, а во вторых цены здесь ниже, чем в оффлайне в разы. Выбор здесь большой, можно найти много интересного, часто проводят акции.
Из последних покупок очень реалистичный фалоимитатор, вообще качество классное. Доставку оформляю через пикпоинт, удобно, не контактируешь с курьером.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Отзывчивый менеджер. всегда могут проконсультировать. Своим клиентам делают подарки. Цены приятные)
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах за 2 года
В этом магазине покупала эротическое белье, в магазине классный выбор разных комплектов, боди и корсетов. Размеры даны правильно, так что белье мне подошло. Цены тут адекватные, после заказ оплата только за доставку, за товар уже на месте. Это удобно, другие могут брать 50, а то и 100% предоплату. С доставкой все нормально прошло, привезли на следующий день.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах за 2 года
В данном магазине заказываю не часто, но бывают моменты когда нужно разнообразить личную жизнь. В целом очень нравится большой выбор, а также тактичность, но при этом реальная помощь при выборе от менеджеров магазина. При доставке все хорошо упаковано и при этом нет информации об отправители, что не ставит в неловкое положение перед курьером. Есть возможность выбора способа доставки.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах за 2 года
Я уже несколько лет покупаю в интернет-аптеке с широким выбором лекарственных и косметических средств Wer.ru. На этом сайте низкие цены и легкая процедура оформления заказа. Данная интернет-аптека всегда продает только качественные лекарства. Думаю, что этот сайт является вполне надежным. На сайте «Это развод» опубликован обзор на него — https://eto-razvod.ru/review/wer/.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
зашол просто посмотреть без покупки не смог уйти очень понравился магазиньчик в Малаховке
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Заказала вибростимулятор. Позвонила девушка оператор, уточнила всю необходимую информацию. Подобрали удобное время и место доставки. Приятно покупать в таком магазине. Спасибо за приятные эмоции.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Спасибо за доставленный заказ. Очень оперативно. Доставили в пункт выдачи за 4 дня. Кстати отдельное спасибо, что упаковываете в пузырчатую пленку.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах
Больше полугода в магазине заказы делаю, ни разу не подвели. Заказываю много и часто, для нашего салона красоты тут можно найти все необходимое. Магазин могу охарактеризовать только с лучшей стороны – всегда приветливо общаются, не задерживают доставку, все заказанное в наличии, качество отличное.
Рейтинг компании на основании суммы оценок в отзывах за 2 года
Рейтинг ТОП-30 интернет-магазинов одежды 2021 года
Есть ли что-нибудь лучше, чем устроиться на диване в дождливый день и делать онлайн покупки последних модных новинок? А хотите купить новое платье одним щелчком мышки? Все, что вам нужно сделать, познакомиться с нашим рейтингом ТОП-10 лучших интернет-магазинов обуви и одежды для женщин и мужчин.
Мы проанализировали сотни онлайн магазинов одежды в России и составили список с учетом ключевых факторов, таких как доставка, качество одежды, удобство использования сайта и обслуживание клиентов. Эти сайты помогут оставаться в тренде, не нанося значительного ущерба вашему кошельку.
Нет необходимости говорить, что интернет обладает бесконечной возможностью для покупок, а поездка в магазин может обернуться головной болью. Поэтому мы хотим посоветовать вам лучшие онлайн магазины одежды для женщин.
10. Befree
Если ваш шкаф срочно нуждается в обновлении или у вас был плохой день или чувствуете, что нужно снять стресс, переходите в интернет-магазин Befree. Этот бренд для тех, кто выбирает «хулиганский» стиль и не хочет тратить кучу денег. Возьмите, например, футболку с принтом и «мятую» желтую юбку.
Несмотря на то, что магазин рассчитан на тех, кто покупает яркие наряды, у них есть классические варианты платьев, блузок, рубашек и комбинезонов. Если ищите пижаму, нижнее белье или купальник, Befree также предлагает свои коллекции.
Небольшой суммы хватит надолго, потому что большинство вещей стоит не дороже 2000 рублей. Это делает Befree идеальным местом для поиска модной одежды ярких цветов с уличным стилем из 90-х годов.
9. United Colors of Benetton
United Colors of Benetton входит в десятку лучших онлайн магазинов женской одежды премиум класса, потому что они делают качественные вещи с эксклюзивным дизайном. Одежда высокого класса не обязательно должна быть дешевой или слишком дорогой. United Colors of Benetton предлагают тонкий баланс между ценой и качеством.
Каждая девушка хочет купить неповторимую блузку или платье, верно? Здесь вы найдете привлекательные строгие фасоны верхней одежды и в тоже время яркие цветные платья, шорты, футболки и «смелые» юбки. Мода – как еда, вы не всегда должны придерживаться одного меню.
Бренд United Colors of Benetton основанный в начале 2000 года придерживается строгости силуэта, чистоты линии и сдержанной элегантности. Это лучший магазин в рейтинге ТОП-10 за 2021 год, где можно найти модную женскую одежду и аксессуары, внешний вид которых говорит сам за себя.
8. Sela
Если вы не готовы тратить время на походы за обувью по гипермаркетам, то вам стоит подумать об интернет шопинге. Sela – магазин обуви и аксессуаров, в котором можно покупать не выходя из дома. К тому же цены в этом магазине выглядят очень привлекательно.
Можно подписаться на уведомления по почте, чтобы получать оповещения о новинках, скидках и акциях. В наличие есть обувь для любых нужд: офисная, обувь для походов или бега. Можно отфильтровать варианты по материалу, сезону, размеру и цвету.
Sela предлагает бесплатную доставку товара до двери в любой день и время. Оплатить покупку можно картой курьеру или наличными. Если вариант не понравился, можно вернуть его обратно. На сайте есть страница с часто задаваемыми вопросами и служба поддержки клиентов.
7. Love Republic
Изменения в покупательских привычках россиян постепенно привели к изменениям в розничной торговле в России. Крупные ритейлеры, доминировавшие когда-то в розничных магазинах, в последнее время пытаются идти в ногу с покупателями, которые все чаще приобретают вещи через интернет.
Love Republic – бренд модной женской одежды и аксессуаров, созданный в 2008 году. Он успешно развивает свою торговую площадку в интернете. Категории доступные на выбор: куртки, пальто, жакеты, джемпера, юбки и сумки. Это лишь малая часть ассортимента крупнейшего российского продавца одежды.
Обратите внимание на раздел с распродажами. Тут большой выбор вещей, которые стоят в других бутиках на 30-40% дороже. Удобная навигация на сайте и минут 10% при первом заказе через приложение. Какие доводы еще нужны, чтобы выбрать Love Republic?
6. Kupivip
Это универсальный магазин модной одежды, обуви и нижнего белья. Несмотря на то, что он занимает только шестую позицию в рейтинге десяти лучших интернет магазинов одежды, Kupivip несомненно заслуживает внимания.
На сайте существует отдельная категория для постельного белья, посуды и других предметов интерьера. Бутик предлагает скидки до 90% на верхнюю одежду и акции дня на Tommy Hilfiger, Armani, Roberto Botella и вещи других модных дизайнеров.
Беспокоитесь о качестве своего гардероба? Kupivip продают только качественную одежду известных марок и брендов (Baldinini, Emma Monti, Esse, Iceberd и Kenzo). Сборка и доставка товара по Москве и Московской области при покупке свыше 5000 руб. абсолютно бесплатна.
5. bonprix
Джинсы, толстовки, шорты и головные уборы, худи для женщин, мужская, детская одежда и многое другое со скидками до 50 процентов. На удобном в использовании сайте bonprix предлагают хорошую недорогую одежду с доставкой по России.
Что выделяет их на фоне других? Сеть bonprix насчитывает 730 магазинов в 5 странах мира, которые можно посетить в любой момент. Если рядом нет компьютера или телефона, чтобы заказать одежду онлайн, приходите и покупайте одежду в стиле сasual для любых ситуаций.
Онлайн каталог магазина обновляется ежеквартально, чтобы предоставлять клиентам широкий выбор новых коллекций. Вы можете быть уверены, что получите качественное обслуживание при каждом посещении.
4. Guess
Guess — европейский бренд, который был основан для удовлетворения потребностей молодых, шикарных и модных женщин. Это единственный сайт в рейтинге интернет-магазинов одежды, ассортимент которого состоит из колготок, чулок, носков и пляжной одежды. Это делает их максимально доступными для всех женщин.
Фотографии высокого качества, любые размеры (S, M, L, XL) и цвета могут покупательницам легко сориентироваться на сайте и выбрать необходимый товар. Бесплатная экспресс-доставка на сумму свыше 3500 рублей гарантирует получение вещей не позже, чем через 5 дней после заказа.
Гольфы, леггинсы, носки или колготки не просто одежда, а декоративный элемент гардероба, который подчеркивает стиль современной девушки. Guess – один из магазинов, который нужно посетить, чтобы приобрести эксклюзивные аксессуары.
3. Shein
Мало кому удается сочетать несколько контрастирующих стилей в одном магазине. Shein объединяет европейскую высокую моду с уличной одеждой, основанной на спортивном стиле 90-х и культуре США. На протяжении многих лет ритейлер сотрудничает с известными и популярными дизайнерами мужской одежды.
Shein – понятный онлайн каталог товаров с удобным интерфейсом. На полках представлена одежда от наиболее узнаваемых имен Lonsdale, Wrangler, Levi’s, Trespass и Reebok. Компания специализируется на розничной торговле недорогими товарами и имеет бесплатную доставку от 2000 рублей до ближайших пунктов самовывоза, включая Москву, Санкт-Петербург, Иркутск, Екатеринбург и Нижний Новгород.
Российский ритейлер мужской одежды, созданный в 2017 году, всего за несколько лет известной площадкой, продающей недорогие вещи для вашего гардероба. Shein предлагает мужскую одежду от повседневных рубашек до джемперов и шорт. В списке лучших онлайн торговцев они занимают 8 строчку.
2. ASOS
Если вы не делали покупки в интернет-магазине ASOS, вы упустили серьезную возможность выбрать современную одежду более 850 международных брендов (Wild Honey, Skylar Rose, Puma, New Look и Miss Selfridge). ASOS предлагает отличное сочетание классных брендов и собственных продуктов, и все это по отличной цене.
Помимо повседневной одежды для женщин есть категории с обувью и элегантными костюмами для мужчин. К тому же магазин запустил собственную линию одежды для активного отдыха, которая намного доступней по цене, чем большинство аналогов.
Доставка одежды осуществляется бесплатно по всей России при заказе от 2000 рублей. Если купленная вещь вам не подошла, ее можно вернуть в пункты выдачи Boxberry, а в течение 3 недель потраченные деньги вернутся на счет.
1. Lamoda
Если до этого момента вы не находились на безлюдном острове, то наверняка слышали про этот сайт. Lamoda – один из крупнейших онлайн магазинов одежды, который делает современную моду значительно доступней и попал на первое место в нашем ТОП-10.
На Lamoda представлены платья, брюки, джинсы, толстовки, пальто, обувь и все что только можно придумать. Удобный дизайн сайта делает поиск необходимых вещей и размеров максимально удобным. Среди огромного выбора можно легко найти недорогую, но качественную одежду.
В категории «Бренды» встречаются: New Balance, Lacoste, Converse, Nike и Calvin Klein. Уникальной особенностью интернет-магазина стала бесплатная доставка до квартиры и примерка перед покупкой из списка выбранных вещей.