рейтинг популярных товаров на озон
Самые продаваемые товары на Ozon в 2020 году для высокого спроса
Ozon является одним из самых крупных маркетплейсов, где можно купить что угодно. Здесь сосредоточены многие интернет-магазины. Поэтому на данной площадке можно создать хороший бизнес. Но для этого необходимо знать, какие товары являются самыми продаваемыми.
Самые продаваемые товары на Ozon в 2020 году
Продукты, на продажах которых можно хорошо заработать, состоят в рейтинге самых продаваемых на Ozon. Среди них являются:
Как стать успешным продавцом на Ozon
Чтобы быть успешным продавцом и иметь хорошую прибыль и большие продажи, необходимо продавать востребованные продукты, которые пользуются высоким спросом среди покупателей разных возрастов.
Выше представлены товары, которые лучше всего продавались в 2020 году. Этот список поможет определиться с типом продукции, который должен быть на складе нового продавца. Так шансы на хорошую прибыль можно увеличить.
Также не стоит забывать о рекламе своей продукции. На сайте маркетплейсов есть много инструментов, которые помогут оптимизировать интернет-магазин и настроить рекламу разных товаров.
Ozon является лучшей площадкой для торговли разной продукцией. С помощью данного сайта можно улучшить свои продажи, увеличить доход и получить много постоянных покупателей. Это может быть хорошим началом успешного бизнеса в сфере торговли.
Самые продаваемые товары на озон рейтинг топ 10 2021 года
Интернет-площадки в 2021 году находятся на пике прибыли. Пандемия, вызванная коронавирусом, стимулирует потенциальных покупателей к онлайн-шоппингу. Какие товары пользуются наибольшей популярностью на площадке Ozon, стало известно благодаря голосованию ONLINE AWARDS.
Приспособление для снятия нагрузки с позвоночника Bradex «Мостик»
Устройство Bradex предназначено для снижения нагрузки со спины. Данное приспособление легко в использовании, подойдет людям любого возраста и для любых видов физической нагрузки. Имеется три уровня сложности, которые делают возможной регулировку для каждого пользователя.
Машинка для стрижки собак мелких пород «Moser»
«Moser» – это работающая от сети машинка, предназначенная для легкой и быстрой стрижки домашних животных. Подойдет для разных пород собак: пудель, йорк и других. Длину стрижки возможно отрегулировать, выбрав необходимую длину лезвия.
Комплект термобелья мужской Norfin Winter Line
Комплект предназначен для использования при средней физической активности. Выполненное из мягкого и приятного материала, оно скроено так, чтобы не стеснять движений. Данная модель, являясь самой популярной в сегменте, имеет следующие особенности: эластичный пояс; легко тянущиеся манжеты на штанах, а также прорезь на рукаве для большого пальца, надежная застежка-молния.
Детский эргономический матрасик Cocoonababy Red Castle
Эту удобную вещь придумали для благополучного отдыха младенца и его родителей. Благодаря удобному матрасу ребенок находится естественной анатомической позе, напоминающей внутриутробную, что способствует расслаблению и переходу ко сну. Данный товар – отличный помощник для всех членов семьи, который положительно влияет на здоровье не только ребенка, но и дает родителям расслабиться во время сна младенца.
Принтер Epson Inkjet Photo L800
Для новой линейки принтеров компания Epson решила отказаться от своих знаменитых чернил «Claria». Вместо них была предложена новая формула разливных чернил. Владельцы Epson L800 отмечают, что печать качественных цветных изображений еще никогда не была такой дешевой. Как итог, покупатели получили отличное качество продукта по доступной цене, а компания Epson заняла ключевое место среди производителей печатных устройств. Бренду удалось оставить далеко позади конкурентов с их моделями струйных принтеров. Качество и количество продаж, а также положительных отзывов говорит о том, принтер нашел свою нишу и не зря стал бестселлером Ozon.
Scholl Аппарат для маникюра и педикюра
Эта небезызвестная пилка для удаления ороговевшей кожи имеет аккумулятор и быстро заряжается. Роликовая насадка специально разработана для использования, как на сухих, так и на влажных ступнях. Такое удобное приспособление не оставило равнодушными покупателей Ozon и вошло в топ бестселлеров.
Сковорода Tefal «Ingenio», 3 предмета
Универсальный набор посуды подходит для жарки, тушения и запекания продуктов в духовке. Специальное покрытие Titanium Excellence с частицами титана не позволяет еде пригорать ко дну, а сковорода сама покажет, когда готова к работе при помощи индикатора температуры. Сам набор компактно хранится, так как ручка является съемной. Долговечность и качество продуктов Tefal подтверждается многолетним успешным присутствием на рынке компании.
Greenfield Набор изысканного чая и чайных напитков в пакетиках, 30 видов, 120 штук
Набор чая Гринфилд – это подарочный набор, в котором представлено все многообразие сортов черного и зеленого плантационного чая, великолепных чайных композиций с лепестками цветов, фруктами, ягодами, и душистыми травами. Ассортимент набора включает 30 вкусов по 4 пакетика, что позволяет ознакомиться с каждым видом чая. Отличный подарок по любому поводу – об этом говорит практически каждый покупатель в своем отзыве.
Робот-пылесос Xrobot XR-510D, белый
Это современный многофункциональный гаджет торговой марки Xrobot, занимающей лидирующие позиции на рынке робототехники. Одними из основных достоинств данной модели является ее практичность и надежность. Это универсальная модель незаменимого электронного помощника в быту, предназначенная для каждодневной сухой уборки помещения с любым типом твердого напольного покрытия (ламинат, линолеум, плитка и пр.) и ковров с невысоким ворсом.
Маска гигиеническая МЕДФАРМСИТИ, 50 штук
10 самых популярных товарных категорий на Озоне
Продажа многих товаров уже давно перекочевала на онлайн платформы, а всемирная пандемия существенно усилила спрос на них. В России самыми популярными маркетплейсами, где можно купить практически все, от скрепки до дивана, остается Озон и Вайлдберриз. В целом платформы между собой похожи и ассортимент товаров на них в большинстве одинаковый, но спрос на те или иные категории варьируется. Кто-то предпочитает покупать одежду на Вайлдберриз, а продукты питания и технику на Озон. О том, что лучше всего продается на Озоне и пойдет речь в статье, ведь спрос формируется не просто так, а за счет взвешенного выбора покупателя.
Одежда
Благодаря тому, что маркетплейсы ввели возможность примерять одежду перед тем, как ее купить, а в случае чего, без потерь отказаться от непонравившийся покупки, потребитель с большей готовностью стал приобретать предметы гардероба через интернет. С недавних пор, одно из самых перспективных направлений – одежда. Покупатель в пункте выдачи, или при курьерской доставке имеет 15 минут, на то, чтобы примерить заказанную вещь и определиться – отказаться от нее или забрать. Если он оформляет возврат, то платформа возвращает потраченные на покупку средства в полном объеме. Это очень удобно и повышает лояльность клиентов.
Товары для дома
В период пандемии люди осознали, что даже дома есть много дел, которыми можно заняться, а для того, чтобы купить, например, обои, бытовую химию, кухонную утварь, или что-то для декора не обязательно долго и мучительно ходить по магазинам. Как показала статистика, эта категория пользуется также повышенным спросом у потребителя. Особенно привлекательна эта категория своим многообразием, ведь под это понятие подходит большое разнообразие товаров. Востребованность не падает даже во время нестабильной экономической ситуации, что и показали недавние исследования.
Товары для мам и детей
Товары из категории для мам и малышей пользуются спросом и актуальны независимо от времени года и политических условий в стране. Удобство такого шоппинга очевидно – мамам не нужно тратить много времени на походы по магазинам. Онлайн шоппинг гораздо проще – достаточно иметь доступ в интернет, при этом даже не обязательно отходить далеко от любимого чада. Приобрести в этой категории можно абсолютно разные товары, включая коляски, наборы для рожениц, детское питание и вещи. Дополнительным фактором, привлекающим внимание покупателей являются частые акции и скидки на товары данной категории.
Красота и здоровье
Раздел товаров для здоровья и красоты также популярен практически всегда, ведь люди всегда хотят быть здоровыми и красивыми. Учитывая возрастающий интерес к здоровому образу жизни в последнее время, можно заметить повышенный спрос на товары для здорового питания, биологически активные добавки и витамины. Товары для красоты, за счет расширяющейся индустрии, также достаточно востребованы, а сама категория в этом направлении очень обширна и разнообразна.Большое количество производителей предлагает свою продукцию потребителю в различном ценовом диапазоне.
Market Manager – сопровождаем и стимулируем
продажи на маркетплейсах
Книги
Несмотря на повсеместную цифровизацию хорошая печатная продукция все также популярна, как и раньше, а возможно, даже и в большей степени. Теперь приобретать книги на Озоне стало удобно, дополнительным бонусом является краткое описание, а также отзывы предыдущих покупателей. Основываясь на их опыте можно с точностью определиться, стоит ли заказывать подобную книгу для себя, или лучше воздержаться. Также на Озоне можно приобрести эксклюзивные коллекционные издания на подарок и для личного пользования, а также литературу, которую может быть сложно достать в обычном книжном магазине.
Аптека
Обрушившаяся на весь мир пандемия внесла свои коррективы не только в повседневную жизнь людей, но и в такие сложные процессы, как продажа лекарственных средств и прочих аптечных товаров. Оказавшиеся взаперти люди, осознавшие всю сложность ситуации, с удивлением для себя открыли, что на маркетплейсах также можно купить базвые лекарства и некоторые другие важные для здоровья вещи, например термометры, латексные перчатки и медицинские маски. За счет этого резко увеличившегося спроса категория «Аптека» стала чрезвычайно популярной.
Продукты питания
Сегодня практически любые продукты питания можно приобрести дистанционно с доставкой на дом. Озон решил не отставать и предложил своим клиентам возможность выбора нужных продуктов из огромного ассортимента разнообразный позиции производителей. Не каждый магазин может похвастаться таким большим разнообразием товаров, а зачастую жители отдаленных районов могут рассчитывать только на этот интернет-магазин, чтобы приобрести разнообразные крупы, соусы, напитки, сладости и многое другое.
Под аббревиатуру DIY можно подвести практически все товары, которые используются людьми, чтобы сделать что-то самостоятельно. В частности – это товары для творчества, ремонта, строительства и сада. Некоторые товары данной категории пользуются спросом в зависимости от сезона, другие же актуальны круглогодично, особенно то, что необходимо для ремонта и творчества. Озон является очень многообразной платформой относительно товаров для хобби и творчества и здесь можно найти много интересного не только для детей, но и для взрослых, например различные настольные игры, художественные товары и даже специально подобранные наборы для создания своего первого шедевра.
Аксессуары для электроники
Электроникой сегодня пользуется каждый в большей или меньшей степени. Разнообразные аксессуары довольно востребованы, при этом как среди обычных людей, так и среди тех, кто занимается ремонтом техники. Доставка на Озон всегда достаточно быстрая, это положительно сказывается на лояльности целевой аудитории, ведь нет необходимости ждать необходимый аксессуар неделями, всего несколько дней, и нужный предмет уже доставлен.
ТВ и аудио
Разбирая то, что лучше всего продается на Озоне, нельзя не упомянуть категорию ТВ и аудио. Эти товары действительно набирают бешеную популярность, поскольку люди осознали, что нет необходимости долго ходить по магазинам, изучая характеристики той или иной техники. Гораздо удобнее делать это дома, сидя в уютном кресле и не спеша изучая отзывы предыдущих покупателей. Многих все еще сдерживает боязнь получить неработающую технику, но возможность возврата делает страх фактически необоснованным и лишним фактором. Кроме того на Озон есть возможность приобретения товаров в рассрочку, что также очень удобно для многих покупателей.
Ozon выяснил, какие товары чаще заказывают российские айтишники
Ко Дню программиста аналитики Озона подсчитали, какие товары больше заказывали сотрудники технологичных компаний в России. Оказалось, некоторые айтишники очень даже спортивные, а другие — наоборот заказывают много газировки, жвачек и сладкого. Заказы, которые всех объединяют — наушники, кофе и книги. А самое неочевидное — лакомства для животных.
Считали просто: взяли крупнейшие IT-компании (в основе списка — самые дорогие компании Рунета по версии Forbes и рейтинг CNews), нашли адреса офисов, где расположена разработка, и посмотрели на заказы за первые 255 дней 2019 года. В заказах выбрали самые частые покупки. Если адресов было несколько, как, например, у Сбербанка и Яндекса, брали консолидированные данные по всем. Всего оказалось 30+ компаний.
У Сбербанка, 2Гис и Яндекса в почёте протеиновые батончики. В «Лаборатории Касперского» чаще заказывали фитнес-браслеты. В Рамблере и Ламоде популярностью пользуются энергетические гели, которые пьют марафонцы на дистанции.
В Wildberries заказывают много Doctor Pepper. В Яндексе — жвачку Love Is, однажды туда доставили сразу целый ящик. В Badoo доставляли много конфет Rafaello.
Во всех компаниях популярны наушники, видимо, из-за шумных опенспейсов. В топе заказчиков — Mail.ru, туда доставили 150 пар. В топе форм-факторов — вакуумные «затычки».
В Сбербанке и Авито заказывают лакомства для щенков и пакеты для выгула. В Qiwi и 2Гис тоже доставляют лакомства для животных, но для котов, из индейки.
В ivi спросом пользуются маски для лица и наборы кремов, в Head Hunter — гели для укладки волос, в Wildberries — маттирующие салфетки.
В самом Озоне с отрывом побеждают энергетические и протеиновые батончики, а также тонизирующая жевательная резинка.
Как попасть топ Озон (Ozon). Тонкости ранжирования маркетплейса Озон
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
Сегодня поговорим об Озоне. В отличие от Вайлдберриз, здесь нет глюков, здесь в основе не хаос и пьяные айтишники, а проработанные арифметические алгоритмы, но логика близка к маркетплейсу Wildberries, но здесь всё круче и арифметичнее…
Почему важно быть в ТОПе?
Вы во время поиска в интернете переходите на вторую страницу? Ответ, я думаю, очевиден… НЕТ…
Вы будете листать вниз до 50+ места, чтобы найти то, что вам надо, если всё одинаковое? Ответ, я думаю, очевиден… НЕТ…
Что вы сделаете, если не увидите то, что хотите (например не того цвета)? Вы пойдете и измените поисковый запрос или воспользуетесь фильтрами…
ЭТО И ЕСТЬ ОСНОВА ПОНИМАНИЯ.
Нам важно быть в ТОПе не потому, что это «типа круто», а потому что мы, как покупатели, ленивые задницы и ищем так как нам удобно… А вот и статистика от ОЗОН
Обратите внимание, что конверсия резко падает в район 10-15 места… Потому то нам и надо быть в ТОПе.
И эта логика актуальна везде…
Что важнее арифметической формулы ранжирования?
Важнее всего — СЕО ОПТИМИЗАЦИЯ. Важно не нахождение в высокочастотной нише, а наличие товара во всех нишах, поисковых запросах, в которых потенциальные покупатели надеются увидеть ваш товар. Вы удивитесь насколько отличается СЕО оптимизация сайта, от СЕО оптимизации карточки для маркетплейса… Об это я подробно рассказываю на своих Скайп-консультациях. Если коротко — ЗАБЫВАЙТЕ ПРО WORDSTAT.YANDEX и отрубайте своего грамотного специалиста в голове.
Этапы ранжирования товаров на Озон
1. Поиск товаров
Каждый день покупатели задают поисковой системе Ozon миллионы запросов. Чтобы каждый нашёл среди миллионов товаров нужный, на первом этапе система ранжирования просто ищет товары (артикулы), в названии и различных атрибутах которых есть слова из поискового запроса. Для каждого запроса в этом списке может оказаться до 500 000 товаров.
1.1. Поиск слов в атрибутах карточек
Озон (OZON) проверяет
Чем больше у товара заполненных атрибутов, тем проще его найти.
ВАЖНО. В этот список не входит текстовое описание товара.
1.2. Преобразование и нормализация запроса
А. Сначала Озон находит товары и потом понимает, что у товаров есть обиходные синонимы, например «телефон» это «смартфон» и применяет их для расширения поисковой базы.
Б. Далее идет «Нормализация запроса». Все слова запроса приводятся к единой форме, чтобы, например, запросы «изумрудный корабль строителя Джонсона» и «изумрудные корабли строителя Джонсона» давали одну и ту же выдачу. На этом же этапе система исключает слова, не несущие смысловой нагрузки, например союзы
В. Выбор кандидатов. Для всех оставшихся слов из поискового индекса извлекаются все товары, содержащие все слова запроса. Если таких товаров оказалось слишком мало, также извлекаются все товары, содержащие хотя бы одно слово запроса.
На данном этапе собираются кандидаты. Их максимальное количество не может быть более 500000
2. Сортировка по релевантности
На данном этапе идет проверка артикулов на текстовую релевантность. Что происходит
2.1. Определение количества попаданий слов.
Сначала определяется количество попаданий слов из поискового запроса в поля и атрибуты товара по каждому отдельному слову в запросе. Затем суммируется количество попаданий по всем словам из запроса.
2.2. Коэффициент рейтинга.
Далее применяется увеличивающий коэффициент на основе рейтинга карточки товара. Он может быть от х1 до х1.25.
На этом этапе поисковая система Озон сортирует кандидатов и отдаёт список из уже 1 000 наиболее релевантных на третий этап.
3. Машинное предсказание вероятности покупки тем или иным покупателем — «фичи»
Далее эти 1000 товаров проходит через машину предсказания вероятности покупки
Вычисляются все фичи (свойства, от английского features) каждого отдельного товара, которые могут повлиять на факт продажи. Каждая фича — это вещественное число.
Основные смысловые блоки учитываемых фичей:
Популярность — объединяет в себе свойства, которые характеризуют взаимодействия покупателя с товаром: показы товара, добавления в корзину и в избранное. Показом товара считается переход покупателей на карточку товара и факт просмотра товаров в поисковой выдаче. В текущей модели поиска популярность имеет вес в 49%.
Продажи – объединяет свойства, вычисляемые из продаж товара в прошлом: конверсия товаров в покупку и количество покупок этого товара. Вес — 19%.
Цена – свойства, вычисляемые из цены товара: изменение цены этого товара относительно истории собственной цены и размер текущей скидки. Вес — 9%.
Рейтинг – свойства, вычисляемые из рейтинга товара: сам рейтинг товара и количество отзывов на товар. Вес — 8%.
Доставка – свойства, характеризующие скорость доставки товара: сама скорость доставки и то, относится ли этот товар к категории экспресс-товаров. Вес — 6%.
Текстовая релевантность – свойства, характеризующие текстовое соответствие товара запросу. Вес — 6%.
Продавцы могут влиять на положение товара в выдаче, потому что они напрямую контролируют значения некоторых фичей.
Предсказательная сила фичей постоянно меняется из-за обновлений формулы и добавления новых фичей.
На этом этапе поисковая система оценивает каждый товар из 1 000 кандидатов по шкале от 0 до 1. Чем ближе эта оценка к единице, тем более высокую позицию в выдаче займёт товар и тем выше вероятность его продажи. Все оценки передаются на четвёртый этап.
4. Бустинги и дебустинги
На этом этапе к товарам-кандидатам, ранжированным по оценке от 0 до 1, применяются заранее определённые повышающие или понижающие коэффициенты. Например, повышающий коэффициент может быть применён к товарам премиум-продавцов, а понижающий — к товарам с низким рейтингом.
Виды бустингов и дебустингов
Бустинги
В данный момент включены следующие бустинги, применяемые после ранжирования моделью:
Дебустинги
Дебустинги находятся на стадии разработки. Ожидается, что они появятся в первом квартале 2022 года. Планируемые дебустинги:
ПРИМЕР
Для примера рассмотрим запрос «носки красные». Допустим, после прохождения трёх этапов поиска, включая машинно обученное ранжирование, товар с названием «носки красные» получает оценку 0,7. Если это товар от премиум продавца, к нему будет применён бустинг — например, × 1,3. В этом случае итоговая оценка товара составит 0,91 вместо 0,7.
Дебустинг — это обратная операция, когда оценка товара после трёх этапов умножается на понижающий коэффициент. Например, оценка 0,7 из-за плохой цены товара относительно предыдущих вариантов его цены умножается на коэффициент дебустинга 0,8 и даёт результирующую оценку 0,56.
Коэффициенты бустинга и дебустинга достаточно часто меняются, так как Ozon постоянно ищет новые коэффициенты, которые увеличивают общее количество продаж на площадке.
Все бустинги, если они не носят взаимоисключающий характер, суммируются. Для примера рассмотрим товар на Ozon, который одновременно является товаром от премиум продавца, товаром с гарантированной доставкой на следующий день и товаром с хорошей ценой. Предположим, что для каждого из этих бустингов коэффициент бустинга составляет 10%. Тогда товар с оценкой релевантности на базе машинно обученного ранжирования 0,7 будет иметь итоговую оценку релевантности 0,7 × 1,1 × 1,1 × 1,1 = 0,9317.
Результирующая оценка и влияние бустинга и дебустинга
Для примера рассмотрим два товара, у одного из которых оценка после третьего этапа составляет 0,9, а у второго — 0,6. В этом случае первый товар должен располагаться на первой позиции в выдаче, а второй — на второй. Если при этом для второго товара будет применён бустинг × 1,25, его результирующая оценка составит 0,6 × 1,25 = 0,75. Так как изначальная оценка второго товара была достаточно низкой, бустинг не поможет ему подняться выше первого товара в поисковой выдаче.
Важно понимать, что конечная оценка 0,9 при одном запросе может вывести товар на первую позицию, а при другом — на десятую. Это будет зависеть от того, какие оценки получили другие товары, попавшие в выдачу.
Как поднять товар в поисковой выдаче
Подписывайтесь на наш телеграм @wbcon4us, читайте новостную ленту @wbcon и начните анализировать артикулы с помощью телеграм-бота @WBCON_PARSER_BOT