какую нишу выбрать для интернет магазина в 2021
ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах
Одна из ключевых задач продавца при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно проанализировать потребительский спрос заранее и идти на рынок с тем, что будет сразу же хорошо продаваться на старте.
В нашей статье собраны товарные категории, которые сейчас довольно востребованы на маркетплейсах. Также в конце вы найдете рекомендации по выбору сверхприбыльных товаров для продаж.
Подборка лучших товаров для маркетплейсов
Также нужно учитывать специализацию самой площадки. К примеру, есть маркетплейсы, которые продают исключительно строительные материалы и товары для дома. Например, «Леруа Мерлен». Или специализируются на одежде и обуви. К таковым относится Lamoda. Существуют и более универсальные платформы, на которых присутствует множество разноплановых категорий.
Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах.
1. Товары массового повседневного спроса
Предметы первой необходимости будут нужны всегда. Единственная разница в том, что раньше потребители покупали их в обычных супермаркетах, а сегодня все чаще заказывают в онлайн. Карантинный режим и связанные с ним ограничения вносят свои коррективы в спрос на интернет-площадках. Из ранее невостребованных продукты из этой категории постепенно перемещаются в топовые позиции.
Это то, что используется каждый день:
2. Fashion сегмент
С учетом текущей ситуации в мире эта категория значительно усилила позиции в e-commerce. Потребители активно переходят на покупки в онлайн режиме: так безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие оценили возможность быстрой доставки курьером к дверям, примерки на дому.
Что покупают на маркетплейсах:
Если говорить о конкретных товарах, в нише пользуются спросом качественные футболки с интересными надписями, худи, джинсы, трикотажные пижамы, вещи из эко-кожи. Также хорошо покупают сумки-шопперы с различными формами, цветами и принтами.
3. Hand Made
Предметы ручной работы – тоже довольно востребованный сегмент. Они сильно отличаются от фабричных, имеют уникальный неповторимый дизайн.
Чем конкретно интересуются люди:
Если создавать что-то действительно интересное, покупатели точно найдутся. Главное – качественные материалы, филигранное исполнение, красивая упаковка. Чаще всего такие изделия покупают в качестве подарков.
4. Предметы для хобби, творчества и досуга
Это конкурентная, но очень перспективная ниша. За последний год товары из категории «Хобби» на маркетплейсах стали покупать в 5 раз чаще.
Какие позиции лидируют:
5. Техника и электроника
С 2020 года на рынке наблюдается повышенный спрос на различную технику:
В этой категории важно отслеживать актуальные тренды и ориентироваться на них при формировании ассортимента.
6. Мелочевка для дома
Предметы для уборки, декора и обустройства дома – одна из самых популярных категорий в сфере электронной коммерции. Позиции из этой ниши хорошо покупают, в том числе и на маркетплейсах.
Что в ТОПе:
7. Спорттовары
Спрос на спортивные товары резко подпрыгнул вверх, когда все были вынуждены сидеть дома из-за пандемии. И хоть сейчас большинство фитнес-центров вернулись в прежний режим работы, многие все-таки предпочитают тренироваться дома.
Для домашних занятий покупают:
8. Детские товары
Продукция для детей – особо ходовая категория практически на любых онлайн-площадках. На маркетплейсах она не теряет позиций уже в течение нескольких лет.
Больше и чаще всего покупают:
9. Приспособления для удаленной учебы и работы
В 2020 году многим пришлось работать и учиться удаленно. Поскольку, предположительно, эта тенденция сохранится и далее, на рынке будут востребованы средства, которые помогают обеспечить качественную удаленную связь. Также маркетологи прогнозируют активные продажи различных вспомогательных инструментов.
В первую очередь это:
10. Косметика и парфюмерия
За последний год продажи косметики выросли в объемах на 30%. Категория товаров для красоты демонстрирует стабильный рост на маркетплейсах. Предполагается, что она не сбавит оборотов и в дальнейшем.
Что будут покупать:
Отдельно следует отметить корейскую косметику, которая хорошо привлекает покупателей благодаря эффективности, натуральному составу и доступным ценам.
Особенно хорошо линейки бьюти-товаров продаются на Wildberries и Ozon.
Кроме указанных выше категорий, стоит рассматривать зоотовары, аксессуары и запчасти для автомобилей, товары интимного характера. К тому же, можно успешно продавать медицинские изделия, для которых не нужна специальная лицензия. Это разные безрецептурные препараты, термометры и пульсоксиметры, БАДы и витаминные комплексы для укрепления иммунитета.
Еще очень популярны продукты для здорового питания. Они не относятся к скоропортящимся, поэтому не вызывают особых неудобств при хранении и транспортировке. В числе любимых продуктов ЗОЖников – цельнозерновые, бобовые, сухофрукты, орехи, суперфуды, натуральные сладости.
Как выбрать самый прибыльный товар?
Для этого можно взять несколько проверенных методов:
На чем все-таки стоит сосредоточиться тем, кто собирается выходить со своим торговым предложением на маркетплейс:
Чтобы определиться точнее, нужны глубокие предварительные исследования. Размещать на площадке все подряд точно не стоит. Плохие варианты – сложная продукция с длинным циклом покупки, дешевая мелочевка стоимостью до 200 рублей.
Заключение
Маркетплейсы подходят не для всех товаров и магазинов. Прежде чем выходить на подобные платформы, необходимо анализировать рынок и текущую структуру покупательского спроса.
В первую очередь следует ориентироваться не на общие ниши, которых может быть десятки тысяч, а на конкретные позиции, выделенные путем анализа. Если конкретизировать товар, можно собрать минимально достаточный ассортимент, который будет приносить хорошую прибыль.
Зачастую основной оборот на маркетплейсах составляют категории одежды, товары для дома, техника и гаджеты, сумки и рюкзаки. Но спрос – штука довольно изменчивая. Поэтому нужно всегда учитывать индивидуальные факторы и специфику конкретной площадки.
Товарная ниша для интернет-магазина: как выбрать и где искать
Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.
Для начала посмотрим на «кита» целиком.
Товарная ниша: с чего стоит начать
Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.
Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.
Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.
А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.
Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.
Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:
Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.
Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.
Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.
Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.
Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор
Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.
Широкие и узкие
Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.
Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.
В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.
Сезонные и несезонные
Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.
Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.
В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.
Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.
У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.
Видимые и невидимые
Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.
Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.
Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.
Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.
Конкурентные и неконкурентные
Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны.
Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.
Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.
Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.
Трендовые
Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.
Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.
Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.
Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.
Популярные ниши интернет-торговли
Для полноты картины отметим, что не только отдельные товары, но и целые ниши могут быть более или менее популярными по количеству запросов интернет-покупателей.
По данным аналитики «Яндекс.Маркета», за прошедший год в интернет-магазинах больше всего покупают:
Итак, вы определились с направлением и выбрали темы, с которыми вам интересно и перспективно работать. Проанализировали выбранные ниши по базовым критериям.
Теперь приступим к более тщательному анализу и поиску конкретных товарных групп.
Анализ выбранной ниши
Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.
В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.
Способ 1
Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.
Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.
Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.
Способ 2
Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.
Способ 3
Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.
Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.
Способ 4
Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:
Способ 5
Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.
Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.
Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.
Способ 6
Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.
Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.
Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.
Действуйте. Только дело даст результат.
Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса
Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.
Будьте аккуратны, если:
Поиск поставщиков и почему они так важны
Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.
Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.
Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.
Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.
Кратко расскажем о преимуществах:
Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.
Нишевый интернет-магазин
Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.
В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».
Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.
Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.
Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.
Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».
Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.
Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.
Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.
Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина
Пандемия и карантин заставили в спешке переходить в онлайн. Но это не главная причина, почему электронная торговля продолжает расти даже в кризис.
Российский в 2019 году превысил 1 трлн рублей, а количество заказов в выросло на 40%. И это исследование было сделано ещё до карантина и всеобщей миграции в цифровое пространство.
Для статистики: интернетом в России пользуются 95,8 млн человек в возрасте от 12 лет — это 78% населения страны. Другое исследование говорит, что 66,5% россиян совершают покупки в интернете. Два года назад этот показатель составлял всего 37,5%.
Растут и спрос, и предложение. Но кризис меняет потребительские предпочтения — продажи прежде популярных товаров падают, зато другие товары покупают заметно лучше. К тому же, когда сокращаются доходы и растет безработица, потребители переходят на более дешевые товары и услуги. Это стоит учитывать при формировании ассортимента — выбирать недорогие товары приемлемого качества.
Если вы уже открыли свой вот как будет проще пережить кризис. А если только собираетесь запускаться — читайте эту статью.
Традиционная ниша бытовой техники и электроники замедлила рост
самая большая товарная группа в российском — бытовая техника и электроника — сбавила скорость роста. Исследование показывает, что в 2019 году бытовой техники оформили на 16% больше заказов, чем в 2018. Это неплохой показатель, но если сравнить, например, с одежды и обуви, где количество заказов за тот же год выросло на 63%, то уже не так хочется открывать магазин электроники.
Сейчас продажи в сегменте техники выросли, но есть опасения, что после окончания карантина снова последует спад.
На позиции товарных групп влияет и конкуренция. В традиционных нишах, к которым также относится одежда, обувь и аксессуары, больше игроков. От этого новичкам становится сложнее. Чтобы «выстрелить», нужна изюминка. Хотя ниша и растёт, придётся постараться, чтобы получить своих покупателей.
Выгодные ниши для открытия сегодня
Товары повседневного спроса
Объем рынка товарами повседневного спроса (FMCG) в России в 2019 году превысил отметку в 27,7 млрд рублей.
Например, кофе, шампуней и кормов для животных выросли на 125%, 103% и 122% соответственно. Для сравнения — их скромный рост в физических точках: 0%, 2% и 9%.
Похожая ситуация наблюдается и в других популярных категориях: продажи воды онлайн выросли на 33% (офлайн — 6%), молока — 32% (офлайн — 6%), средства для стирки — 82% (офлайн — 0%), подгузники — 87% (офлайн — минус 7%), корм для собак — 96% (офлайн — 11%).
Сегодня мы наблюдаем взрывной рост FMCG — в среднем на 50% год к году, а продажи многих категорий товаров увеличиваются двузначными и трехзначными темпами, и эти темпы будут только ускоряться по мере развития инфраструктуры. Все больше игроков в этой индустрии инвестируют в развитие продаж, запуская интересные эксперименты с форматами и способами доставки. И у нас есть все основания полагать, что тренд на переключение на продолжится (комментирует Александр Шуркаев)
С животными почти как с детьми — на любимых пёсиках и котиках не экономят grizgo.ru)
Продукты питания (в том числе готовые блюда)
Про еду стоит сказать отдельно. Объем рынка в 2019 году превысил отметку в 27,7 млрд рублей. Если в 2019 россияне заказывали продукты онлайн с доставкой удобства ради, то в 2020 это вынужденная мера, необходимая для жизни. Удобно, практично, безопасно и очень актуально.
Онлайн сегментом интересуются и традиционные Свой есть у таких магазинов, как «МАГНИТ», «ОКЕЙ» «Азбука Вкуса» и Perekrestok.
В эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Привезти продукты из супермаркета к вам домой помогут сервисы iGooods или СберМаркет (бывший Instamart).
Доставка готовых блюд из точек общепита тоже очень актуальна. «Яндекс.Еда» и Delivery Club даже организовали бесконтактную доставку на время карантина. Так что теперь доставка любимых блюд из ресторанов не только удобна, но и безопасна.
Доставка еды — это не обязательно готовые блюда. Фермерские продукты тоже пользуются спросом в больших городах fermanikolalenivets.ru)
Товары для дома, дачи и ремонта
Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке, а после объявления карантина в России отмечен взрывной рост спроса на товары для ремонта и обустройства дома.
С 26 марта мы наблюдаем значительное увеличение количества заказов. По состоянию на начало апреля количество заказов, совершенных онлайн, увеличилось почти в четыре раза по отношению к среднему показателю с начала года (сообщают в Leroy Merlin)
По данным ритейлера, в основном россияне, вынужденные сидеть дома, заказывают стройматериалы, краски, инструменты, скобяные изделия и предметы для декора жилья. Интерес к этим товарам объясняется тем, что многие покупатели кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.
Декор для сада и балкона начинают раскупать ближе к лету woodhorse.store)
DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.
Ещё одно исследование говорит, что DIY — это единственная категория, где активные покупатели делают выбор онлайн, а покупку часто совершают оффлайн (это больше касается товаров для ремонта). То есть тут нужен и онлайн, и
Но все же DIY может прекрасно работать и без физической точки, отличный пример — тот же Leroy Merlin
Детские товары
Спрос на товары для детей в растет каждый год. По данным исследования, за 2019 год детских товаров оформили на 39% больше заказов, чем за 2018.
Тут кризис не сказывается на спросе россиян — люди не экономят на детях. А сейчас, в условиях карантина, как никогда важно снабдить ребенка всем необходимым для того, чтобы скоротать время без прогулок.
На фоне распространения коронавируса наблюдается резкий рост продаж товаров для детей, сообщает «Детский мир». Продажи сети за последние дни увеличились на 45%. В продажи выросли больше, чем в три раза, а доля в общем объеме продаж составила более 18%.
Особой популярностью у россиян пользуется детское питание. Его покупают в 6,7 раза чаще, чем обычно. Продажи подгузников выросли в три раза, а товарами для кормления и ухода за ребенком интересуются в 2,8 раза чаще. В пятерку самых продаваемых товаров вошли также игрушки, одежда и обувь «Детского мира»)
Товары для путешествий с детьми в kenguru.me (специализация и тематика важны, чтобы конкурировать с гигантами вроде «Детского мира»)
Узкоспециализированные товары
Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.
В статье для «Секрета Фирмы» эксперты делились мнениями о самых перспективных товарных группах для
Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш я бы посоветовал обратить внимание на товары для здорового образа жизни (советует Юрий Чередниченко)
Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги» (рассказал Руслан Смирнов)
В этой нише можно неплохо выделиться из общей массы, как сделал узкоспециализированный BlackSocks.com. До того, как они добавили в свой ассортимент кроме носков, они долгое время продавали только, внимание, подписку на носки. Эта фишка привела к тому, что оборот магазина сейчас исчисляется десятками миллионов долларов в год.
Или пример попроще — неоновых вывесок Homeneon.ru. Стильно и эксклюзивно, цена — выше среднего. То, что нужно для узкоспециализированного магазина.
Один из товаров Homeneon
Общие тренды
В первую очередь, покупатели смотрят на цену
Кроме выбора ниши, стоит знать общие тенденции рынка Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.
Опрос «Яндекса» показал, что для 64% посетителей «Маркета» цена — самый важный критерий. Кроме того, число людей, сортирующих на «Маркете» по цене, с каждым замером растет.
Продолжают расти продажи с мобильных устройств
Важный факт: сайт магазина должен быть доступен для пользователей мобильных устройств. Это обуславливается тем, что огромный процент делается именно при помощи гаджетов и смартфонов.
По данным Statista ожидается, что доля через мобильные устройства превысит 70% в 2020 году и достигнет 72,9% в 2021 году.
Люди чаще выбирают доставку в постаматы и ПВЗ
Согласно исследованию, 65% покупателей считают, что важнейшей характеристикой доставки является стоимость, а 43% — сроки. Поэтому большая часть покупателей выбирает доставку до ПВЗ логистической компании, магазина или ПВЗ магазина как самые дешевые и непривязанные ко времени типы доставки.
Самый распространённый способ доставки — самовывоз: из магазина, пункта выдачи или постамата (согласно исследованию). Хотя бы одним из этих вариантов пользовались больше 90% опрошенных. Посылки в постаматах получает пока сравнительно небольшая часть однако их доля растёт — в этом году она превысила 20%. И если по результатам прошлогоднего исследования этот способ доставки называли предпочтительным 6,5% респондентов, то в этом — уже 11%. Другие популярные варианты доставки, наоборот, стали называть самыми удобными немного реже.
Результаты исследования Яндекс.Маркета конца 2019 года
Кроме того, среди трендов 2020 голосовой поиск, искусственный интеллект и поддержка в мессенджерах.
Что делать начинающему бизнесмену
Готовы начать свой бизнес в интернете? Откройте на Эквиде. Это быстро и бесплатно.