Как называется средство удовлетворения потребностей человека

Товар как средство удовлетворения потребностей презентация к уроку

Введение

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль. Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

Маркетинг ― вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Для пояснения этого определения необходимо рассмотреть такие понятия, как: нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка и рынок.

Нужда ― чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны: физиологические нужды, социальные нужды и личные нужды. Эти нужды являются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя несчастным. И чем больше значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает. Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта, способного удовлетворить нужду, либо попытается заглушить ее [4, Гл.1].

Потребность ― нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу данного общества. По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов.

Потребности людей безграничны, а ресурсы для их удовлетворения ограниченны. Запрос ― это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Перечислить запросы конкретного общества в конкретный момент времени просто. Однако запросы ― показатель ненадежный. Людям надоедают вещи, которые в данный момент в ходу, и они ищут разнообразия ради разнообразия. Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или уровня доходов.

Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов. Товар ― все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Товары, способные удовлетворить какую-то одну конкретную нужду, называются товарным ассортиментом выбора. Не все эти товары желательны в одинаковой степени. Обычно, в первую очередь приобретаются товары и услуги, более доступные и дешевые.

Обмен ― акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен1. Обмен ― основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Основная единица измерения в сфере маркетинга — это сделка. Сделка ― коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами2. Сделку следует отличать от простой передачи, при которой сторона А дает стороне Б объект Икс, ничего не получая взамен. Это подарки, субсидии, благотворительные акции. Понятие «сделка» ― подводит нас к понятию «рынок». Рынок ― совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. По мере увеличения числа лиц и сделок растет и число купцов и рынков. А понятие «рынок» приводит нас, наконец, к завершающему понятию цикла ― «маркетингу». Маркетинг — это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых ― удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты. Последнее и обеспечивается, прежде всего, путём реализации товарной политики.

В данной работе мы рассмотрим некоторые теоретические аспекты товара и товародвижения, а также на практике затронем аспект маркетинга, связанный с таким каналом распространения товара, как реклама в прессе.

Какие факторы обеспечивают качество продукта?

В теории товароведения и маркетинга каждый продукт рассматривается с точки зрения его жизненного цикла. Жизненный цикл товара (далее ЖЦТ) состоит из следующих этапов:

Качество формируется на всех этапах ЖЦТ, и на каждом отрезке влияние на качество оказывают определенные факторы.

Их разделяют на 3 группы:

Товар как средство удовлетворения потребностей. Три уровня товара. Классификация товара

Товар — сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными из которых являются потребительские свойства, то есть способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет.

Товар – это центральный объект всего комплекса маркетинга.

В маркетинге товар рассматривают с двух сторон [3, С.38]:

1. Товар – это средство, при помощи которого возможно удовлетворение конкретных потребностей.

2. Товар – это продукт, созданный для продажи.

Существует множество определений товара. По К. Ланкастеру, товары ― это, по сути дела, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги.

В маркетинге товар является комплексом значимых для потребителя свойств (соответствие цены и качества; необходимые размеры; функциональные, эстетические, социальные характеристики; значимость; престиж; упаковка и многое другое), которые способны удовлетворить его потребность, в связи, с чем он готов приобрести его по определенной цене и в нужном количестве [3, С.39]. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу, т.е. удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это могут быть личности, места, организации, виды деятельности и идеи. Термин «товар» можно заменить другими ― «удовлетворитель потребности», «средство возмещения» или «предложение».

Основные составляющие товара: набор физических и потребительских свойств, сопутствующие товары, марочное название, качественная упаковка, сопутствующие услуги, гарантии [1, С.7].

При создании товара разработчику нужно воспринимать идею на трех уровнях [4, Гл.1]:

1) товар, как замысел (является основополагающим уровнем, на котором дают ответ на вопрос о том, что в действительности будет приобретать покупатель);

2) реальное исполнение товара (может обладать пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой);

3) товар с подкреплением (разработчик может предусмотреть предоставление дополнительных услуг и выгод вместе с товаром). Идея подкрепления товара заставляет деятеля рынка присмотреться к существующей у клиента системе потребления в целом, к тому, как покупатель товара комплексно подходит к проблеме, которую он пытается решить благодаря использованию товара. При таком подходе деятель рынка выявит немало возможностей подкрепить свое товарное предложение наиболее эффективным с точки зрения конкуренции способом.

На первом уровне товара специалист должен определить, какие конкретные свои потребности потребитель сможет удовлетворить и какие выгоды сможет получить при покупке данного товара.

Второй уровень включает в себя непосредственное создание товара, обеспечение доставки до места назначения, хранение, безопасное использование.

Третий уровень характеризуется, самим рынком и требованием от компании рационального использования всего комплекса маркетинга с целью удовлетворения потребностей покупателей (гибкой ценовой стратегией, методов стимулирования сбыта, рекламы, сервис и т. д.) [3, С.39]. Здесь товар дополняется услугой — работой при его использовании потребителем.

Рис. 1. Три уровня товара [1, С.148]

Ф. Котлер выделил три степени удовлетворения потребностей.

Рис. 2. Три степени удовлетворения потребности

Чем полнее соответствует товар желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель. Если товар не может удовлетворить потребность покупателя, то никакие сверхзатраты не смогут улучшить позицию данного товара на рынке. Мораль заключается в том, что производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности.

Существует несколько способов классификации товаров:

2. По сферам применения (по назначению) товары делятся на товары потребительского назначения и товары промышленного назначения:

3. Потребительские товары также классифицируют с учетом поведения покупателей при их приобретении:

4. В зависимости от целевого анализа могут выделяться [1, С.151]:

В условиях развивающегося научно-технического прогресса, производства громадного количества товаров, огромную роль играют взаимозаменяемые (удовлетворяющие одну и ту же потребность примерно на одинаковом уровне), дополняющие (как правило, расширяющие круг удовлетворяемых потребностей, например, различные приставки к телевизору), сопутствующие (позволяющие более эффективно использовать основную полезность, например, крем для обуви и пр.) товары.

Каждая классификационная группа имеет важное значение, занимает определенное место на рынке, требует определенной маркетинговой стратегии, которая по отношению к различным классификационным группам не одинакова.

Распространенные типы потребностей клиентов

Есть множество разных классификаций потребностей. Например, двухфакторная модель Герцберга или пирамида Маслоу. Однако в процессе реализации продукта они оказываются малоэффективными.

Если рассматривать продажи, то можно выделить два типа потребностей: функциональные или рациональные, эмоциональные или внутренние:

Необходимость в рациональных вещах является основой, без которой не имеет смысла дальнейшее развитие человека. Несомненно, это достаточно грубое утверждение для реальной жизни, но оно не лишено справедливости. К примеру, вы прошли длинный путь зимой по морозу и очень замерзли. Вдруг перед вами появилось кафе с вывеской «Горячий чай». Естественно вы войдете и обязательно выпьете чашку ароматного напитка, чтобы согреться.

На функциональных запросах потребителей реальнее продвигать товары массового спроса: одежду, предметы личной гигиены, еду и т. п. И зачастую в таком процессе финансовые вопросы играют далеко не главную роль.

В реализации подобных товаров стоит указывать функциональные характеристики продукта. Допустим, платье можно охарактеризовать так: «Пошито из натуральных материалов без добавления синтетики, в нем точно не будет жарко в летний зной».

Если в определенный момент рациональные запросы полностью удовлетворены, появляются запросы эмоциональные. Например, необходимость в саморазвитии, в причастности к какой-либо социальной группе. Продукт, удовлетворяющий потребность в эмоциональном плане, нередко отражает ценности и мировосприятие клиента.

Используют эмоциональные нужды потребителя компании, производящие трендовые вещи. Неудивительно, что бренд Adidas ассоциируется с высоким уровнем и статусом того, кто обычно его носит.

Чтобы успешно продать такой товар, нужно умело пользоваться эмоциями и чувствами покупателя. «Такое пальто супермодно в этом сезоне. Обратите внимание, в точно таком же видели госпожу N». Госпожой N может выступать любая девушка или женщина, известная данной целевой аудитории.

У современных маркетологов имеется не менее эффективная классификация потребностей. Можно выделить внешние и внутренние потребности:

Они связаны с тем, что человек желает добиться признания общества. Допустим, студентка модно одевается, чтобы завоевать уважение у одногруппниц.

Такие запросы основаны на собственных страхах и переживаниях клиента. К примеру, девушка приобретает модную одежду, чтобы чувствовать себя красивой и уверенной.

И хотя последние примеры схожи – девушка испытывает потребность в модной одежде, однако сами вещи будут различаться. Первая студентка выберет то, что считается модным в кругу ровесниц, вторая же будет покупать предметы гардероба, прислушиваясь к своим ощущениям.

Источник

Потребности человека, их виды и средства удовлетворения

Содержание:

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

По этой ссылке вы сможете узнать какие бывают виды курсовых работ:

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

Введение:

Мощным двигателем экономики являются потребности общества.

Отсутствие потребностей или необходимость чего-то необходимого для жизни людей.

Потребности человека имеют важные характеристики, которые отличают его от всего животного мира. Из чего они состоят?

Первая функция. Исторически потребности людей изменяются количественно и качественно. Эти изменения заметны при переходе от одной эры экономического и социального развития к другой. Например, рассмотрим людей, которые жили в начале прошлого века.

Они даже не представляли, что может быть такая необычная вещь, которая знакома нашим современникам, например, телевизоры, компьютеры и космические станции.

Вторая функция. Потребности людей значительно меняются на протяжении всей жизни. Это в первую очередь физиологическая потребность для младенцев и совсем другая для взрослых, которые приобрели определенную специальность.

Третья функция. Очень часто люди одного возраста имеют разные потребности, требования и предпочтения. Не случайно в России используются народные пословицы и выражения. «Нет товарища между вкусом и цветом» и «Я не буду обсуждать вкус». Четвертая функция.

Современная цивилизация (уровень материальной и духовной культуры) знает несколько уровней потребностей человека:

Что такое потребность?

Потребности проявляются в форме оценочных эмоций, в форме эмоционально окрашенных желаний, импульсов, желаний и удовлетворения. Необходимость заключается в мотивации заставить людей работать.

Развитие потребностей является одной из центральных задач развития личности.

Физиологическими механизмами этого ощущения являются общее и повышенное осмотическое давление, изменения концентрации ионов натрия, возбуждение питьевого центра в мозге, вызывающее нервный гуморальный ответ на экономию воды в организме, и эффект поиска индивидуальной воды это. Как правило, это подразумевает неограниченные потребности.

Потребности привязаны к тем, кто разочарован, когда им не хватает того, что им нужно. Необходимость сопровождается эмоциями. Во-первых, когда потребность растет, она отрицательна, а если она удовлетворена, она положительна.

Потребности определяют воспринимаемую избирательность мира и в основном фокусируются на объектах, способных удовлетворить его потребности. На протяжении всей жизни потребности человека меняются и возрастают. Существование неудовлетворенных потребностей человека связано со стрессом и дискомфортом, внутренним (желательным) и внешним (реальным) несоответствием. Это мотивация и мотивация для деятельности.

Наличие критических неудовлетворенных потребностей может привести к смерти. Потребности можно понимать как своего рода гипотетическую переменную, которая проявляется в качестве мотива или характеристики в зависимости от ситуации. В последнем случае потребности стабильны и качественны.

Виды потребностей

Основными потребностями человека являются биологические потребности.

Эти потребности являются основой формирования конкретных потребностей людей ( необходимость утолить голод рождает потребность в определенных видах еды ). Первой задачей хозяйственной деятельности и было удовлетворение этих нужд.

К числу основных относятся потребности человека:

Кроме того, потребности человека намного больше, чем просто набор ус- ловий для выживания. Ему хочется путешествовать, развлекаться, комфортной жизни, любимого занятия и т.п.

Чаще всего в психологии выделяют следующие виды потребностей человека: потребность витальный удовлетворение надобность в зависимости от происхождения выделяют естественные (или органические) и культурные потребности.

По направленности различают материальные потребности и духовные.

В зависимости от того, к какой сфере они относятся (сферы деятельности), выделяют потребности в общении, в труде, в отдыхе и в познании (или образовательные потребности).

По объекту потребности могут быть биологическими, материальными и духовными (также выделяют еще и социальные потребности человека).

По своему происхождению потребности могут быть эндогенными (возникают вод воздействием внутренних факторов) и экзогенными (вызываемые внешними раздражителями).

«Пирамида Маслоу»

Сначала вы все еще в утробе матери, но мы полностью и полностью зависим от нее. Мы растем и формируем, используя питание, обеспеченное нашей матерью. Родившись, мы понимаем, что находимся в большом и неудобном мире и становимся зависимыми от еды, воздуха, других важных людей, тепла и комфорта. Чем больше мы растем, тем больше наркоманов мы окружаем в повседневной жизни. Поэтому сначала это вызывает привыкание! С момента нашего зачатия до последнего вздоха трудно представить человека, который может выжить без удовлетворения основных потребностей в воде, еде, воздухе и сексе. Так называемая «пирамида Маслоу» говорит то же самое.

Она была полностью удовлетворена ею и фактически не нуждалась в какой-либо внешней искусственной стимуляции:

На следующем третьем уровне этой иерархии Маслоу определил социальные потребности.

Как уважаемый человек, как эксперт в своей области, возможности, признаваемые его семьей, родителями и обществом, занимают важные позиции и влияют на развитие его общества. Это Дом Парламента или Государственный Дом. Быть значимым для глаз других людей имеет первостепенное значение для каждого из нас. Как самооценка, так и самооценка напрямую зависят от этого.

Когда вы вводите человеческие потребности в эту пирамиду, вы можете легко представить, как он постепенно становится прямым и удовлетворяет свои потребности снизу вверх. Для человека в принципе достаточно того, что важные и духовные потребности удовлетворяются. Это позволяет людям стоять. Чтобы выжить, нужно больше, и этого достаточно, чтобы постепенно заполнять пробелы в других областях.

Средства удовлетворения потребностей

Люди, как и другие живые существа, запрограммированы на выживание в природе, что требует особых условий и средств. Если эти условия и средства не существуют в какой-то момент в присутствии человека, возникнет необходимое условие, и реакция организма станет избирательной. Эта избирательность обеспечивает возникновение реакции человека на раздражитель (или фактор). В настоящее время это наиболее важно для нормальной жизни, поддержания жизни и дальнейшего развития. Опыт субъекта с состоянием таких потребностей в психологии называется потребностями.

Таким образом, проявление активности человека и, следовательно, его важных и целенаправленных действий напрямую зависит от наличия конкретных потребностей (или потребностей), которые требуют удовлетворения. Однако только определенные системы потребностей человека определяют направленность его деятельности и способствуют развитию его личности. Сами потребности человека являются основой формирования мотивации, которая рассматривается в психологии как некий «двигатель» личности. Мотивы человеческих действий и действий напрямую зависят от органических и культурных потребностей, которые, в свою очередь, вызывают интерес, который превращает людей и их деятельность в различные объекты мира с точки зрения знаний и последующего мастерства. И объект.

Суть системы потребностей заключается в том, что человек или общество в целом имеет набор потребностей, каждая из которых требует своего удовлетворения.

Заключение

Это казалось простой диссертацией, которая была бы серьезно окрашена при анализе современного времени и истории. Глобальный кризис в конечном итоге является результатом простого желания или отсутствия или изменения внутренней химии, и, параллельно, существуют законы, которые увеличивают потребности. Нкретного человека, и они в то же время характеризуют потребности всего общества.И, связаны с тем, что людям нужно все больше, чем они достигают, и являются движущей силой экономического роста.

Диалектические отношения между социальной деятельностью и потребностями являются корнем как их взаимного развития, так и всего социального прогресса, и являются абсолютным и вечным условием существования и развития общества, то есть их отношений Находится в природе общего экономического права.

Развитие регулируется важными законами, такими как законы, которые делают всю систему деятельности подчиненной системе социальных потребностей, и встречи в обществах TY, которые требуют подчинения всей деятельности В зависимости от насущной цели, абсолютная цель общества, возникает в ходе деятельности, которые являются обществом. По-настоящему, истинными потребностями общества являются их удовлетворение.

Присылайте задания в любое время дня и ночи в ➔

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Источник

Откуда люди получают жизненные блага? Таблица жизненных благ

Содержание:

Экономика любого государства нацелена, в первую очередь, на обеспечение жителей страны всем необходимым. Она является главным источником, откуда люди получают жизненные блага. Под удовлетворением потребности гражданина имеется в виду производственный процесс, обеспечивающий рынок необходимыми товарами и услугами. Для их создания требуются производственные факторы. К ним относятся квалифицированные работники, инструменты, оборудование, ресурсы и материалы.

Благо — это в экономике предмет удовлетворения пожеланий общества и отдельных граждан. Это средство для развития экономики, поддержания уровня жизни людей.

Что такое экономические блага

Экономические блага – это группа ограниченных ресурсов, которые необходимы для обеспечения нормальной жизни граждан государства. К ним относятся услуги и товары. Они удовлетворяют личные желания и требования людей. Экономическая деятельность – это процесс, в ходе которого создаются экономические блага. Примеры – продукты питания, белье, предметы первой необходимости. Большинство материальных ценностей, технических и технологических изделий также относятся к этой группе.

Количество экономических благ всегда ограничено. Для получения определенного товара или услуги необходимо внести определенную плату. При покупке действует конкуренция между покупателями. Экономические блага, примеры которых приведены выше, могут быть нематериальными или материальными вещами. Используются для удовлетворения экономических потребностей. Экономические потребности делят условно на две группы:

Использовать экономические блага можно на протяжении определенного времени:

Самое главное благо — это продукты питания. Также выделяют прямой тип средств удовлетворения потребностей и косвенный тип. К первому относятся все блага, удовлетворяющие нужды людей прямым путем. Косвенными называют производственные мощности и средства. Экономическая потребность индивида мотивирует его к труду с целью получения финансовых ресурсов для покупки товаров и услуг.

Что такое свободные блага – примеры

Свободные блага – это экономический термин, определяющий средства, доступные людям в любом объеме. Чтобы воспользоваться ими, не требуется вносить оплату или отказывать себе в других поощрениях и покупках. Свободные блага также называют даровыми средствами. В большинстве случаев это природные богатства, которые не ограничены, доступны всем жителям планеты. К ним относят:

Загрязнение окружающей среды приводит к тому, что некоторые ранее не ограниченные ресурсы стали экономическими. Люди готовы платить за очищенную воду, отдых на расчищенном пляже.

Свободные блага и экономические блага – таблица

Таблица «Жизненные блага» позволяет детально сравнить свободные и экономические блага. В ней указаны основные характеристики каждого типа удовлетворения потребностей и основные примеры.

Что такое материальные блага

Материальные блага – это все блага, присутствующие на планете. К ним относят и экономические, и свободные средства удовлетворения потребностей человека:

В некоторых случаях патент на изобретение, авторское право также относится к этой категории. Нематериальными благами общество называет все, что развивает таланты, способности индивидов, не входит в производственный комплекс. Это образовательная сфера, живопись, музыка, медицина, театральные представления. Человека нельзя ограничить в получении образования, медицинских услуг и прочего. Разделяют два типа таких средств:

Источник