Как называется реклама по поисковым запросам
Контекстная реклама: что это такое и как она работает
Приветствую, дорогие друзья! Сегодня поговорим о таком важном в сфере маркетинга понятии как контекстная реклама: что это такое, для чего она нужна пользователю и владельцу бизнеса, а также что нужно знать для ее настройки.
Что такое контекстная реклама
Простыми словами, это реклама, отвечающая интересам посетителей сайта.
Контекстной она называется потому, что связана по смыслу с основным словом в поиске, т. е. для ее появления необходимо определенное словесное окружение – собственно, сам контекст.
Контекстная реклама – это тип интернет-рекламы, ориентированный на настоящие или прошлые запросы пользователя.
Делая в строке поисковика какой-либо запрос, вы замечаете, что в большинстве случаев три ответа на него содержат пометку “Реклама”. Это работает, даже если вы не вводите волшебное слово “купить”.
Вот пример: введем в поиске “красивый букет” и получим обычные ссылки на сайты в начале страницы, а рекламу – внизу страницы.
При добавлении в запрос слова “купить” контекстная реклама появляется уже на первых позициях в списке результатов, да еще и сбоку – в виде картинок.
Далеко не все пользователи заметят пометку “реклама”. Большинство зайдут по этим ссылкам, т. к. они находятся первыми в поисковой выдаче. Значит, контекстная реклама сработает, а её заказчик получит посетителя на свой сайт.
При этом ссылки из списка “учли” мой регион, задолго до того любезно предоставленный Яндексу. Телепатическая штучка, не правда ли?
Виды рекламы
Контекстная реклама встречается следующих видов: поисковая и тематическая, статистическая и динамическая, текстовая и текстово-графическая.
Поисковая и тематическая
В поисковике мы видим полное совпадение всплывающей рекламы с текстом запроса. Такая реклама называется поисковой. Часто посетитель не замечает специальную пометку и заходит на сайт.
Но бывает и частичное совпадение, пересечение интересов. Посмотрим на примере.
Заходим на один из предложенных сайтов – в его сниппете содержатся рекомендации по подбору букетов.
У сайта не чисто флористическая, а общая женская тематика, о чем нам сообщает его описание и разделы вверху страницы.
Просматривая статью о букетах, мы видим рекламу ювелирных изделий, косметики и туров.
Большинству женщин это интересно. Значит, некоторый процент посетительниц странички перейдет по ссылке и, возможно, приобретет товар.
Картинки и надписи сбоку не отражают точный запрос пользователя, но входят в сферу его потенциальных интересов. Этот вид контекстной рекламы называется тематическим.
Поисковая реклама размещается непосредственно в поисковике, потому что она точнее отвечает интересам потенциального клиента. Эффективность ее по этим причинам выше.
Тематическая же показывается уже на сайтах: их обычно просматривают более длительное время. Она позволяет охватить большую аудиторию, потому что появляется в различном контексте, но сиюминутный эффект от нее меньше. Зато не исключено долгосрочное воздействие: узнала девушка о скидках на золото, запомнила информацию, дождалась зарплаты, своей или любимого, — и навестила магазин.
Статистическая и динамическая
По характеру показа реклама может быть статической – занимать одни и те же места при каждом заходе на сайт или поисковик – и динамической, когда одни объявления сменяют друг друга. В первом случае у нее есть гарантированное место, что отражается на цене.
Текстовая и текстово-графическая
Еще реклама делится на текстовую и текстово-графическую, которая содержит иллюстрации, а также может быть оформлена как баннер.
Баннер – это статическая или динамическая картинка, которая может отображаться как в поисковой системе, так и на сайте.
Графика выглядит привлекательнее и запоминается лучше, к тому же позволяет разместить логотип компании, а это повышает узнаваемость бренда. Стоит она дороже.
Графический дизайн не стоит на месте: появляются все новые и новые виды баннеров. В Google AdWords доступны адаптивные баннеры – они меняют свой размер в зависимости от характеристик содержащего их сайта. А интернет-магазинам будет удобно воспользоваться смарт-баннером: он уже содержит каталог товаров, сформированный на основе сайта-источника.
Как она работает
Отображение рекламы на нужной страничке возможно благодаря ключевым словам в настройке. Именно этот механизм выявляет ее уместность в каждом случае.
Контекстная реклама работает, когда клиент переходит по ссылке на сайт рекламодателя. Зашла девушка букеты посмотреть, а тут, рядышком, украшения со скидками и горящие путевки. Вполне вероятно, ее интересы немного сместятся.
Объявления вовсе не мешают пользователю: не нужно выключать оглушающее видео и закрывать гигантское окно, которое мешает просмотру сайта. Кроме того, они не удаляются со странички, не закрываются и не сворачиваются. Согласитесь, это очень удобный и привлекательный инструмент продвижения бизнеса?
Для чего нужна контекстная реклама
Кликнув по ссылке, посетитель оказался на сайте с товаром. Он может вернуться, задержаться и ознакомиться с ассортиментом, сделать заказ прямо сейчас или чуть позже. Так или иначе, потенциальный клиент узнал о компании, поэтому ее владелец, заказавший рекламу, платит за клик.
То есть, первый результат рекламной кампании – оповещение людей о новом бренде (товаре, фирме, ресурсе), а значит, расширение потенциальной клиентуры.
Дальнейший успех зависит от действий потребителя: сочтет ли он этот товар необходимым. Во многом это определяется умелым описанием. Именно поэтому в интернете востребованы продающие тексты – высший пилотаж копирайтинга. Их секретные механизмы воздействуют на аудиторию, побуждая совершить покупку.
Также важно иметь качественную посадочную страницу – тот сайт, на который приходит возможный покупатель. Если он будет удобным для просмотра, с четким каталогом товаров и услуг и, самое главное, соответствовать рекламе, вероятность покупки возрастает. И деньги, заплаченные за клик, себя оправдают.
Второй, желательный, результат – увеличение продаж, развитие бизнеса. Именно он призван окупить рекламные расходы.
Гарантии, что каждый посетитель странички что-то приобретет, нет. Но и из магазина не все выходят с покупками. Рассмотрим подробнее преимущества и риски.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
В итоге плюсов оказалось значительно больше. Минусы же связаны с неправильным использованием этого инструмента.
Контекстная реклама – мощный инструмент привлечения новых клиентов. Основные ее преимущества – высокое попадание в целевую аудиторию и отсутствие дополнительных действий со стороны потребителя (не нужно открывать почту, заходить на форумы, регистрироваться в соцсетях).
Поэтому все больше владельцев сайтов выбирают ее для успешного бизнеса.
Как ее разместить
Основная масса рекламы размещается в Яндексе и Гугле. Преимущество первого – наибольшая популярность в русскоязычном сегменте, второго – возможность привлечения англоязычной аудитории. Каждый из них имеет для этого свою систему: соответственно, Яндекс Директ и Google AdWords. Есть еще Begun, который работает как на Рамблере, так и с упомянутыми поисковиками.
Стоимость на каждой площадке различается и зависит от количества ключевых слов и средней цены за клик. Рассчитать примерный бюджет можно, основываясь на следующих параметрах:
В Google AdWords для прогноза приблизительных расходов за месяц есть инструмент “Оценщик трафика”. Но, конечно, точным расчет не будет: вы же не знаете заранее, сколько посетителей окажется у вас на сайте.
Людям, далеким от интернет-технологий, для размещения лучше обратиться к профессионалам. Рекомендую сертифицированного специалиста Владислава Гришакова, в его агентстве вам качественно настроят рекламные кампании и предложат их ведение для достижения максимального результата. Придется потратиться, зато удастся избежать многих ошибок.
Услуги фрилансера стоят дешевле. Как и где заказывать контекстную рекламу, мы уже разбирали в отдельной статье.
Что такое таргетинг
Таргетинг – это система действий по отбору целевой аудитории и донесения до нее рекламы.
Сюда входит как изучение потенциальных покупателей, т. е. составление их подробного описания (пола, возраста, материального достатка, социального статуса и т. п.), так и составление подходящего им рекламного продукта.
Существует несколько видов таргетинга:
Специалист, занимающийся изучением всех этих моментов, называется таргетологом. Исследовать поведение клиента на Яндексе позволяет специальный инструмент под названием Метрика.
С его помощью отслеживается количество, время переходов по ссылке, с каких сайтов они были совершены, какие ключи при этом сработали, были ли повторные визиты, какое количество страниц просматривается за одно посещение, кто составляет основной контингент посетителей (половой состав).
Зная эти параметры, можно оптимизировать затраты на рекламу: убрать неработающие ключи, отказаться от размещения на “простаивающих” сайтах и т. д. Анализ просматриваемых страниц позволяет продумать максимально удобную для посетителей форму сайта – чтоб он не был слишком большим или недостаточно информативным. Подробнее об этом мы обязательно расскажем в следующих статьях.
Недостаточно один раз настроить и разместить рекламу. Периодически нужно проводить ее аудит (проверку работоспособности), корректировать параметры с учетом меняющейся структуры интернета и поведения посетителей.
Краткие выводы
Контекстная реклама настроена непосредственно на интересы целевой аудитории при помощи ключевых слов. Прибыльной она будет при грамотном таргетинге и знании основных инструментов настройки.
Ее доля в общем потоке только увеличивается, а значит, научиться ремеслу настройки стоит. В первую очередь тем, кто хочет:
Подписывайтесь на обновления и до встречи на страницах блога!
Контекстная реклама: принципы работы и особенности
Число пользователей, совершающих покупки в интернете, постоянно растет, а вслед за рынком онлайн-торговли развивается и интернет-маркетинг. Одним из эффективных и популярных инструментов для поиска и привлечения целевой аудитории является размещение контекстных объявлений.
Контекстная реклама — это вид интернет-объявлений, которые демонстрируются пользователю в тот момент, когда он сам проявляет интерес к товару или услуге.
Допустим, вы ищете информацию об изучении английского языка. Как только вы наберете запрос «учить английский язык», поисковик, вместе с выдачей обычных результатов, покажет объявления, оплаченные разными компаниями. На этом действие контекстной рекламы не заканчивается — скорее всего, предложение записаться на языковые курсы или к репетитору какое-то время будет попадаться вам в сети. То же самое произойдет с человеком, который по работе много читает о бытовой технике: в поисковиках и на некоторых сайтах его будет преследовать реклама холодильников и стиральных машин.
Виды контекстной рекламы
На сегодняшний день можно выделить несколько видов контекстной рекламы.
В зависимости от оформления контекстная реклама может быть текстовой или текстово-графической. Объявления первого типа состоят из заголовка, небольшого текста и ссылки на товар или услугу. В текстово-графической рекламе важную роль играет визуальная часть. Такое объявление представляет собой баннер с картинкой, анимацией или видеозаписью.
Важно!
Объявления бывают поисковыми и тематическими. Это зависит от того, где именно они отображаются.
Поисковые, как и следует из названия, появляются в результатах выдачи крупнейших поисковых систем: «Яндекс», Google, «Рамблер», Mail.ru, Yahoo и так далее. Чтобы увидеть объявление, пользователь должен набрать запрос, который содержит определенные ключевые слова.
Помимо поисковиков, данный тип контекстной рекламы работает на некоторых специализированных сайтах с так называемым вертикальным поиском. К ним относятся ресурсы для поиска авиабилетов, жилья или вакансий. Поиск на таких площадках происходит по конкретным темам, а не по всему интернету.
Тематическая контекстная реклама позволяет выйти за пределы поисковиков и показывать объявления на сайтах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем. В рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ) входят «КиноПоиск», Avito, «РИА Новости», Lenta.ru, «Афиша» и сотни других ресурсов. В контекстно-медийной сети Google (КМС) тоже много ресурсов, например, Gmail, Youtube, Adme и сайт телеканала«Дождь».
Как правило, на таких ресурсах пользователь видит предложения, которые соответствуют истории поиска и контенту сайтов, которые он просматривал.
Нередко в тематической контекстной рекламе используется инструмент ретаргетинга: сайты-партнеры напоминают человеку о товарах и услугах, которые он просматривал или добавлял в корзину, но не купил. Но тут кроется и одна из издержек такой рекламы: система не всегда может вовремя распознавать факт покупки и остановиться. В этом случае баннер назойливо преследует пользователя даже после оплаты. То же самое, увы, происходит, если человек купил вещь на другом сайте или в офлайне.
Где размещается контекстная реклама
Как правило, российские рекламодатели публикуют контекстную рекламу на двух самых популярных площадках: «Яндекс.Директ» и Google Adwords. У каждой из них есть свои особенности и преимущества.
Площадка «Яндекс.Директ»
Может похвастаться самым большим охватом российской интернет-аудитории. Эксперты подсчитали, что на «Яндекс» приходится почти 80% всей контекстной рекламы Рунета. Оплата контекстной рекламы производится за каждый клик. Такая система называется CPC (от английского cost per click). Минимальная цена клика составляет 0,9 рублей, бюджет кампании начинается от 1000 рублей.
Реклама, размещенная через «Яндекс.Директ», будет отображаться на страницах с результатами поиска, сайтах-партнерах, в «Яндекс.Маркете», «Яндекс.Картах», в новостях, справочнике и на других сервисах поисковика.
Эта система отличается сравнительно небольшим количеством настроек, поэтому разобраться с ней может не только специалист по контекстной рекламе, но и новичок. Для этого даже существует два режима настроек: легкий и профессиональный. Здесь можно автоматически подобрать ключевые слова, включить ретаргетинг или настроить минус-слова (к примеру, если вы продаете мебель, но не собираете ее — добавьте «сборку» в число минус-слов).
Рекламная сеть Google Adwords
Считается более продвинутой. Здесь существует большое количество настроек, позволяющих сделать более гибкий рекламный продукт. Новичка, который только осваивает контекстную рекламу, огромный набор функциональностей, скорее всего, оттолкнет. Чтобы полностью разобраться с интерфейсом данной системы, требуется время.
Контекстная реклама через Google Adwords подойдет для тех, кто хочет продвигаться не только среди русскоязычной, но и среди англоязычной аудитории. Пользователь может сам назначать цену, которую готов платить за клик по своему объявлению.
Еще Google Adwords — единственный сервис, который позволяет показывать контекстную рекламу перед видеороликами на Youtube.
Преимущества контекстной рекламы
Контекстная реклама дает возможность максимально точно попасть в свою аудиторию. Это инструмент с большим охватом, который позволяет привлечь потенциально заинтересованных пользователей. Если человек сам начал искать информацию о товаре или услуге, значит, вероятность того, что он совершит покупку или заказ, довольно высока. Следовательно, трафик, полученный от контекстной рекламы, можно считать целевым.
Еще один плюс этого инструмента — возможность запустить кампанию со сравнительно небольшим бюджетом. 1–3 тысяч рублей будет достаточно, чтобы начать продвигать свой товар или услугу. Безусловно, рассчитывать на мощный эффект в данном случае не стоит, но это неплохой способ изучить настройки и оценить эффективность. Если реклама работает — можно увеличить бюджет. Однако стоит учитывать, что в некоторых особо конкурентных сферах цена клика изначально очень высока.
Настроив контекстную рекламу, пользователь может легко и регулярно оценивать результаты. Google Analytics и «Яндекс.Метрика» позволяют рекламодателю увидеть основные показатели эффективности рекламной кампании.
Чтобы оценить эффективность контекстной рекламы, следует обратить внимание на два основных параметра. Первый — это CTR (click-through rate), или показатель кликабельности. Это процентное соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов. Чем выше показатель, тем эффективней реклама.
Второй критерий — конверсия. Она представляет собой процентное соотношение числа посетителей, совершивших целевое действие на сайте, например покупку, к общему числу посетителей.
Недостатки контекстной рекламы
Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Причиной плохой конверсии могут стать неправильный выбор ключевых слов, несоответствие объявления и контента, плохой дизайн или сомнительное содержание. К тому же рекламодатель может потерять деньги, установив слишком дорогую цену за клик.
Еще одной проблемой является скликивание (click fraud) рекламного объявления. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью ботов кликать по вашему объявлению, впустую расходуя рекламный бюджет. В итоге объявление так и не достигнет своей аудитории.
Помимо этого, существует специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать клик по ней. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, еще для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.
Еще одна проблема контекстной рекламы — в ее кратковременном эффекте. Она дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Стоит закончиться залитому бюджету — и трафик прерывается.
Не забывайте о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию предвзято относятся к контекстной рекламе, поэтому принципиально не переходят по ссылкам в объявлениях.
Контекстная реклама — это довольно сложный инструмент, который при грамотной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и повысить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» за19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.
Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».
Контекстная реклама. Основы
Что такое контекстная реклама
Если официально: контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.
Если по факту: говоря «контекстная реклама», всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.
Какой бывает и как выглядит контекстная реклама
Основные виды контекстной рекламы
Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.
Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:
Поисковая контекстная реклама
Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и других). Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.
Особенности поисковой рекламы:
Из чего состоит поисковое объявление
Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт.
Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному (прочитать о трафаретах Яндекса).
В поисковых системах есть различные рекламные блоки. Рассмотрим основные.
Рекламная выдача в поиске Яндекса
Где еще может показываться поисковая реклама:
3000 рублей на рекламу в Google Ads
Регистрируйтесь в eLama и получайте бонусы на первый запуск кампаний
Рекламная выдача в поиске Google
В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:
Реклама в сетях
Особенности рекламы в сетях
Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:
В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам (прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг). Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся (нацеливаемся) на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем. У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:
Рекламная сеть Яндекса
В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов (например, Яндекс.Почта, Яндекс.Новости, Яндекс.Видео, Avito, РБК).
Виды таргетингов в РСЯ:
Контекстно-медийная сеть Google
Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят YouTube и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.
Виды таргетингов в КМС Google:
Особенности Яндекс.Директа и Google Ads
Сколько стоит контекстная реклама
Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель.
Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е. показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей). Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.
На заметку: чтобы разобраться с принципами ценообразования в контекстной рекламе, посмотрите видео на YouTube-канале eLama.
Преимущества контекстной рекламы
Как настроить контекстную рекламу
Общий алгоритм такой:
1. Установите на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.
2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.
3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).
4. Создайте объявления.
5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.
6. Отправьте кампанию на модерацию.
Современное состояние рынка контекстной рекламы
Полезные материалы для самостоятельного запуска рекламы
Основы контекстной рекламы
Яндекс.Директ
Google Ads
eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов.