Всем привет! Опрос наверное больше к невестам. Допустим, вы пересмотрели кучу фотографов, пересмотрели тысячу фотографий, выбрали несколько, по стоимости узнали, все вроде как устраивает, но никак не можете принять решение. Вот что еще может стать определяющим при выборе фотографа, кроме его портфолио и стоимости услуг? Чаще всего, все ниже перечисленные пункты идут как доп. услуги. Но фотограф бывает рад вам предложить что-то в подарок. Вот хотелось бы узнать ваше мнение.
Могу ответить и с позиции невесты в прошлом и действующего фотографа)) Всё-таки альбом и Ловтсори являются точно дополнительными опциями и их заказывают те, у кого позволяет бюджет, ибо удовольствие это небесплатное и касательно качественных книг, я бы сказал, ч то это существенное капиталовложение! Слайдшоу сейчас уже потеряло свою актуальность, большинство моих пар отказываются от него. А вот печать фотографий обязательно должна входить, причем точно более 20 с полного свадебного дня! Я убеждена в том, что хотя бы часть фотографий обязана быть на бумаге! Это ни с чем несравненные ощущения, когда ты держишь в рукх снимки с одного из самых важных дней твоей жизни! Причем формат должен начинаться от 15 на 21 см. Знаю, что некоторые фотографы печатают 10 на 15-это неприемлемо для свадебных фото, т.к. размер тут имеет значение и силу эффекта! И еще важный элемент, который должен входить в пакет-это ретушь фотографий, многие фотографы сейчас ратуют «за естественность» ( оправдывая тем самым свою лень и желание сэкономить время)!
В сезон с июля по октябрь резервирование данного пакета возможно на любой день кроме пятницы и субботы
1.2. Пакет Фото стандарт
6 часов фотосъёмки
Вы получите: 400 фото в авторской обработке
Стоимость пакета: 20000руб.
1.3. Пакет фото Свадебный день
До 10 часов фотосъёмки
Стоимость пакета: 33000руб.
Свадебные пакеты с видеосъёмкой
2.1. Пакет мини + видео
4 часа фото- и видеосъёмки
Вы получите: 200 фото в авторской обработке Видезопись регистрации в ЗАГСе без монтажа Видеозапись аэросъёмки без монтажа Видеоклип в классическом стиле длительностью 3-4 минуты
Стоимость пакета: 26000руб.
2.2. Пакет стандарт + видео
6 часов фото- и видеосъёмки
Вы получите: 400 фото в авторской обработке Видезопись регистрации в ЗАГСе без монтажа Видеозапись аэросъёмки без монтажа Свадебный фильм длительностью от 15 минут Видеоклип в классическом стиле длительностью 3-4 минуты Видеоклип для инстаграм длительностью до 1 минуты
Стоимость пакета: 39000руб.
2.3. Пакет макси + видео
10 часов фото- и видеосъёмки
Стоимость пакета: 65000руб.
2.4. Пакет Ультра + видео
Что входит в пакет:
Стоимость пакета: 93000руб.
Свадебные пакеты только видеосъёмка
3.1. Пакет Видео мини (Lovestory)
3 часа видеосъёмки 2-3 локации Включена съёмка квадрокоптером
Стоимость пакета: 12000руб.
3.2. Пакет Видео стандарт
6 часов видеосъёмки: — регистрация — прогулка — банкет — первый танец — включена съёмка квадрокоптером
Стоимость пакета: 25000руб.
3.3. Пакет Видео свадебный день
До 10 часов видеосъёмки: — сборы молодожёнов — регистрация — прогулка — банкет — первый танец — включена съёмка квадрокоптером
Стоимость пакета: 39000руб.
Для организации свадьбы для двоих с выездной регистрацией или без неё, смотрите раздел «Свадьба для двоих»
Поделитесь, если есть пакеты услуг, то каково соотношение заказов?
Сообщество –
Как создать сообщество?
Как вступить в сообщество?
Чтобы вступить в уже существующее сообщество, нужно зайти в это сообщество и нажать кнопку «Вступить в сообщество». Вступление в сообщество происходит автоматически без одобрения кандидатуры вступающего другими членами сообщества.
Aleksandr_Fedorov сообщений: 493 фотографий: 34 возраст: 42 года в Клубе: 5810 дней г Москва WWW
14.01.2013 16:51:20 | Re[One of us]:
Отвечу из практики. Если грамотно составлен прайс, то должно быть:
минимум: 10-20% средний: 80-90% максимум: 10-0%
если выбивается из этих процентов, то надо пересматривать прайс.
если интересно могу написать как составить, чтоб так работало.
One of us автор темы сообщений: 6286 возраст: 50 лет в Клубе: 4992 дня Нижний Новгород
14.01.2013 17:45:39 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
напишите конечно, очень интересно
Aleksandr_Fedorov сообщений: 493 фотографий: 34 возраст: 42 года в Клубе: 5810 дней г Москва WWW
14.01.2013 19:33:36 | Re[One of us]:
Итак:
Первое, что мы делаем, это пишем ценник на средний пакет, пишем исходя из того, что это основное, на чем мы будем зарабатывать, берем цены которая нас устроит в этом году, например 30 000 руб. Далее смотрим, что на эти 30000 мы можем предложить клиенту, например мы можем предложить 12 часов съемки, и нам нужно что-то, что позволит уйти от прямого сравнения «по цене» с конкурентами, допустим маленькая полиграфическая книга.
Еще далее: Максимальный пакет, нам нужен для того, что б на его фоне «средний» пакет казался не таким уж и дорогим, продаваться он как ни странно не обязан, то есть раз в год его может и купят но это не принципиально, если его покупают регулярно и часто, то это повод пересмотреть прайс в сторону увеличения. Рисуем ценник, так что б он был дорогим для ваших клиентов, но в то же время реальным(то есть не превышать некий психологический барьер дороже которого покупка продукта совсем кажется нереальной) допусти 50 000 руб. Что мы помещаем в этот пакет:
P.S. Так как при таком подходе основная разница между пакетами в разных фотокнигах, то они должны быть на руках у фотографа, а не в виде туманных объяснений и фоток на компьютере, клиент должен иметь возможность потрогать их руками и понять чем книга в пакете за 50 000 отличается от книги в пакете за 30 000.
Исправлено Aleksandr_Fedorov 14.01.2013 19:33:56
Vallerii сообщений: 29199 в Клубе: 4398 дней Кишинев
14.01.2013 20:17:13 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
Aleksandr_Fedorov писал(а):
И работает эта схема?Мне представляется,что состоятельный адекватный клиент не нуждается в таком подталкивании.А те,на кого рассчитано подталкивание,подумают «фигасе,насколько меньше фото(услуг),а цена почти как за средний пакет.Пойду-ка я поищу то же самое,но дешевле». Я пишу «думается»,потому что у меня один пакет,по-другому не пробовал.
Исправлено Vallerii 14.01.2013 20:20:58
Владислав Гаус сообщений: 1851 фотографий: 19 в Клубе: 5953 дня WWW
14.01.2013 20:27:05 | Re[Vallerii]:
Валерий не сомневайся Александр все точно обрисовал. Другое дело, что это скелет, а всяких сложностей-тонкостей в предоставлении фото услуг множество и стратегия у каждого должна быть своя. Да и при изменении стоимости услуг эта стратегия будет меняться. А тактика корректируется вообще перед каждым сезоном )
Vallerii сообщений: 29199 в Клубе: 4398 дней Кишинев
14.01.2013 20:32:11 | Re[Владислав Гаус]:
Просто задумка с минимальным пакетом слишком прозрачна,очевидна для клиента.(понятно,что по пропорциональной цене работать будет неинтересно))
Ноги. Крылья. Главное-хвост!
Victor XL сообщений: 3846 возраст: 42 года в Клубе: 5098 дней Новосибирск WWW
14.01.2013 20:48:03 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
А клиент спрашивает: А мне нада просто загс и прогулку, мы просто расписываемся и катаемся с мужем, а в твоих пакетах че-то трудно мне разобраться, я ниче не поняла! Скока будет стоить?
И летит вся эта синтетическая теория куда подальше!
В ответ она не ждет, что это будет совсем дешево, просто им больше не надо, у них тупо не будет выкупа, гостей и банкета, они завтра летят на канары.
Сейчас к людям надо помягше. А на вопросы смотреть ширше. Абсолютно все ситуации на подведешь под устаревшую западную теорию, которую преподают в институте на заочном)))
Чем дальше в лес, тем толще партизаны, или чем больше наснимал, тем нуднее обработка. Открытие, аднака!
Aleksandr_Fedorov сообщений: 493 фотографий: 34 возраст: 42 года в Клубе: 5810 дней г Москва WWW
14.01.2013 20:57:41 | Re[Vallerii]:
Цены я написал хоть и реальные, но для каждого конкретного фотографа они свои должны быть, и разница в стоимости пакетов может быть как больше так и меньше.
Если для клиента даже минимальный пакет дорогой, то это точно не ваш клиент. Ваш клиент тот для которого «стандартный» пакет нормально стоит.
И еще любые идеи надо тестировать, часто в данной конкретной ситуации у данного конкретного человека абсолютно правильные идеи решения не работают, а какая то хрень(простити за выражение) идет на ура.
Vallerii сообщений: 29199 в Клубе: 4398 дней Кишинев
14.01.2013 21:02:45 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
Aleksandr_Fedorov писал(а):
ы быть, и разница в стоимости пакетов может быть как больше так и меньше.
Если для клиента даже минимальный пакет дорогой, то это точно не ваш клиент. Ваш клиент тот для которого «стандартный» пакет нормально стоит.
Дорогой не в абсолютном значении,а конкретно за продукт,что он получит.Т.е.каждая фота ему будет стоить намного дороже,чем в среднем.
Ноги. Крылья. Главное-хвост!
Sanderrays сообщений: 4934 в Клубе: 3797 дней WWW
14.01.2013 21:06:21 | Re[Vallerii]:
Если человеку нормально платить тридцатник за весь день, то не потому что за двадцатник он получит не полный день или меньше фото. Просто это вписывается в его картину мира.
Vallerii сообщений: 29199 в Клубе: 4398 дней Кишинев
14.01.2013 21:13:23 | Re[Sanderrays]:
Ну,без разговоров тридцатник заплатит тот,который знает,что хочет,и видит,за что платит.Его приводить к этому не надо.Ну,так я думаю.
Ноги. Крылья. Главное-хвост!
Aleksandr_Fedorov сообщений: 493 фотографий: 34 возраст: 42 года в Клубе: 5810 дней г Москва WWW
14.01.2013 21:20:31 | Re[Victor XL]:
Victor XL писал(а):
А клиент спрашивает: А мне нада просто загс и прогулку, мы просто расписываемся и катаемся с мужем, а в твоих пакетах че-то трудно мне разобраться, я ниче не поняла! Скока будет стоить?
И летит вся эта синтетическая теория куда подальше!
В ответ она не ждет, что это будет совсем дешево, просто им больше не надо, у них тупо не будет выкупа, гостей и банкета, они завтра летят на канары.
Сейчас к людям надо помягше. А на вопросы смотреть ширше. Абсолютно все ситуации на подведешь под устаревшую западную теорию, которую преподают в институте на заочном)))
Во вторых, если готов снимать загс+прогулка, то и пиши это в минимальном пакете
В третьих, всегда для таких случаев(загс+прогулка) можно сделать спец предложение по низкой цене.
В четвертых у тебя на сайте я насчитал 6(шесть) пакетов, но так и не понял сколько мне будет стоить съемка в течении 10 часов.
Vallerii сообщений: 29199 в Клубе: 4398 дней Кишинев
14.01.2013 21:26:52 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
заплатит 30,но не за то,что в 2 раза меньше,чем за 40.Если он положил в карман 30-ку на это дело,то найдет того,кто вложит больше в пакет.
Ноги. Крылья. Главное-хвост!
Aleksandr_Fedorov сообщений: 493 фотографий: 34 возраст: 42 года в Клубе: 5810 дней г Москва WWW
14.01.2013 21:27:21 | Re[Victor XL]:
Victor XL писал(а):
Почему то большинство фотографов думают, что если они будут только хорошо снимать, и поставят за это минимальную цену, то к ним высторится очередь из клиентов. Но почему то так не происходит. Вопрос почему.
Да потому, чтоб что то продавалось, это надо продавать, само оно не продается, тем более в таком сегменте.
One of us автор темы сообщений: 6286 возраст: 50 лет в Клубе: 4992 дня Нижний Новгород
14.01.2013 21:28:47 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
Эк раскатили губу 40-50. Скажите тогда уж заодно какую предоплату надо брать, а то нацелится клиент на дорогой пакет, и в последний момент срулит на другого фотографа, который ему покажет за те же деньги еще и перламутровые пуговицы
Victor XL сообщений: 3846 возраст: 42 года в Клубе: 5098 дней Новосибирск WWW
14.01.2013 21:34:36 | Re[Aleksandr_Fedorov]:
Aleksandr_Fedorov писал(а):
Во вторых, если готов снимать загс+прогулка, то и пиши это в минимальном пакете
В третьих, всегда для таких случаев(загс+прогулка) можно сделать спец предложение по низкой цене.
В четвертых у тебя на сайте я насчитал 6(шесть) пакетов, но так и не понял сколько мне будет стоить съемка в течении 10 часов.
4 часа фотосъёмки
